Técnicas de Vendas

Um negócio sem vendas está fadado a falência, sem sombra de dúvidas. Todo empreendimento precisa vender algo, seja um produto ou um serviço.

A importância das vendas é tão grande em um negócio que é comum empresas maiores pagar cursos caríssimos, juntamente com as despesas, para que seus funcionários se especializem e consigam aumentar a taxa de conversão de clientes.

Pequenos percentuais aumentam significativamente os lucros, já que as despesas tendem a estacionar a partir de um determinado nível de vendas.

E como fazer para ter um aumento das “capacidades” para vender e com isso bater as metas? O segredo está nas técnicas de vendas.

As técnicas de vendas são estratégias, ações e modelos de comportamentos criados através de estudos de Programação Neurolinguistica (PNL) que comprovadamente funcionam para aumentar as vendas.

Um exemplo de técnica muito utilizada por vendedores de sucesso é o Rapport, no qual espelha-se de forma sútil movimentos corporais, entonação vocal e vocabulário para gerar confiança, aceitação e autoridade, reduzindo as objeções do potencial comprador.

Por que as técnicas de vendas são importantes?

Se existe a possibilidade de aumentar as vendas em um negócio, com certeza todo empreendedor a deseja. E não é para menos, isso impacta diretamente no faturamento do negócio, ou seja, aumentar as vendas com as novas técnicas por si só já é um bom motivo para aplicá-las.

Além disso, é um custo muito pequeno comparado com o retorno em faturamento.

Veja, empresas investem boa parte do lucro em campanhas e estratégias para aumentar as vendas, mas, e se pudesse fazer isso gastando quase zero?

Esta é a proposta das técnicas de vendas. Quando os vendedores aprendem as técnicas aumentam as vendas e as despesas permanecem as mesmas, não aumenta em marketing, novas contratações, luz, internet, etc.

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