Como Montar um Brechó: Dicas, Investimentos e Ganhos

Quer saber como Montar um brechó e encantar clientes que são fãs de moda e estilo? Pois saiba que além da afinidade pelo universo das roupas, é preciso desenvolver algumas habilidades para garantir ganhos com o seu novo negócio. Nesse sentido, siga as dicas que eu reuni ao longo desse texto e aprenda qual o investimento necessário e quais são os principais diferenciais para montar um brechó de sucesso.

Para quem não sabe, um brechó é o estabelecimento que comercializa roupas, sapatos e acessórios usados. Você pode abrir esse tipo de negócio como uma loja física em algum ponto comercial ou até mesmo em algum espaço na sua casa, como por exemplo um brechó na garagem. Vale lembrar também da possibilidade de montar um brechó online, por isso vou deixar aqui esse outro link onde você encontra mais detalhes de como montar um brechó online. Nos últimos anos, os brechós se tornaram populares entre os consumidores mais “descolados”, que buscam aquela peça vintage ou de marca, e que não se importam se é de segunda mão. Deste modo, eles são uma boa opção de investimento, podendo render ótimos resultados No entanto é importante você ter em mente que montar um brechó exigirá praticamente o mesmo que montar uma loja convencional de produtos novos, e por isso é preciso ter atenção para algumas dicas importantes que garantem o sucesso do negócio.

“Uma boa venda começa na compra” - Ao montar um brechó, este conceito é muito mais verdade do que em alguns negócios. Na hora de comprar para revender em seu brechó, faça boas compras. Evite adquirir peças danificadas, ou que tenham cheiros impregnados. Principalmente, se seu brechó não for popular, do tipo bazar de roupas usadas. Outro passo importante para escolher as roupas é definir o público-alvo, veja a seguir:

Você deve conhecer os seus futuros clientes antes de montar uma loja de roupas, seja qual for o segmento escolhido. Ou seja, entender qual é o perfil da clientela que será abordada. No momento em que for definir o público-alvo do negócio, procure dados sobre:

• poder aquisitivo;
• classe social (A, B, C…);
• hábitos de consumo;
• local de residência;
• renda; tamanho da família, entre outros.

Tendo essas informações você passa a ter um norte para tomar decisões importantes de quais estilos de peças adquirir, bem como quais vale a pena investir para ter retorno.

Imagine chegar a uma loja minúscula, com uma série de roupas “atulhadas” e que mal podem ser visualizadas. Essa ainda é a realidade de muitos pequenos brechós, e dificilmente essas lojas atraem tantos clientes. Por isso, é fundamental que o seu empreendimento conte com um espaço adequado, de preferência amplo. Se isso não for possível, o local deve ser ao menos muito bem organizado e dividido em seções. Tão importante quanto, é que a localização da loja seja estratégica. O local deve contar com transeuntes ao seu redor, uma boa fachada para divulgação e, sempre que possível, com algumas vagas de estacionamento disponíveis. Mais do que tornar o empreendimento visto, esses cuidados facilitam o acesso do consumidor. Não é incomum que os brechós sejam montados em garagens de imóveis, inclusive, da residência do dono do negócio. Não há problemas nisso: a tática pode, inclusive, permitir a economia com aluguel. Contudo, é fundamental que o ambiente atenda às características citadas anteriormente. Do contrário, ele parecerá improvisado, transmitindo bem pouca confiabilidade ao consumidor.

Com o espaço definido, será hora de montar o brechó. Para que seja fácil visualizar as peças, o ambiente deve contar com prateleiras, araras de roupas e espaços específicos para os sapatos. É importante dividir os itens por sessões, inclusive entre masculino, feminino e infantil. Ainda podem fazer parte da loja um balcão de atendimento, com uma vitrine e expositor; cadeira ou sofás de espera; e manequins para expor peças. O cliente precisa se sentir bem-vindo e confortável. Então, também é essencial que o ambiente possua boa iluminação e ventilação Sempre que possível, a loja deve contar com provador, espelhos e vitrine. Essa última deve ser posicionada na fachada, de modo que atraia a atenção dos transeuntes. A fachada, aliás, é algo fundamental a um brechó. Além de informar o nome da loja, ela precisa deixar claro o que o espaço vende, chamando bastante atenção. Senão, mesmo que você possua peças lindas e bem conservadas, não haverão interessados. Afinal, os consumidores não serão atraídos ao local.

É igualmente importante investir no marketing, fazer a propaganda do brechó. Você precisa por exemplo, mostrar às pessoas que indivíduos de alto poder aquisitivo, e até celebridades também compram em brechós. Afinal, está na moda ser sustentável, “reaproveitando” peças, e comprar roupas e sapatos de marca por um preço mais em conta Um exemplo de sucesso do marketing são as Sandálias Havaianas. Há alguns anos, muitas pessoas tinham vergonha de usar as sandálias, pois elas eram consideradas baratas. Logo, se alguém as adquiria, provavelmente, significava que era porque possuía pouco poder aquisitivo. Após um investimento pesado em marketing e propaganda, porém, agregou-se valor ao produto, desmistificando a ideia de que ele estava ligado a classes baixas. Hoje, a marca oferece tanto itens baratos, quanto aqueles de valor elevado, e é uma das empresas brasileiras mais famosas do mundo. Muito provavelmente, você que pretende descobrir como montar um brechó não avaliava que o negócio precisava de tal estratégia. No entanto, ele precisa sim contar com divulgação, nem que seja apenas por meio das redes sociais. Esse tipo de negócio se beneficia muito de redes como o Instagram, por meio das fotos das peças disponíveis na loja. Também, pode-se montar um brechó online. Em todo o caso, é bastante interessante pensar no marketing antes mesmo antes de montar o negócio.

Interessante ainda lembrar que você vai precisar limpar e organizar o brechó mais do que faria em uma loja convencional. Logo, é essencial ter paciência e entusiasmo por este tipo de negócio. Especialmente porque o “garimpo” dos clientes por peças das quais eles gostem costuma causar enorme desorganização. Por último, ao adquirir a sua mercadoria compre itens variados, diversificados. Seja imparcial: não compre apenas peças que fazem o seu estilo, pois existem muitas outras preferências na moda. Com o tempo, você descobrirá o que conta com maior procura, e então poderá segmentar melhor as aquisições para o negócio. Na hora de agregar valor ao seu empreendimento, busque novas ideias. Você pode, por exemplo, criar seções diferentes de peças, com roupas para casamentos ou que remetam aos anos 60, anos 70 ou anos 80. Um programa de fidelidade e peças diferenciadas, como bolsas e bijuterias, também pode atrair compradores.

As roupas à venda devem estar limpas e cheirosas, mesmo sendo usados. Nunca deixe seu brechó com cheiro de “guarda-roupa”, mofo e naftalina, pois os odores causarão uma má impressão. Ao adquirir as peças para a venda, então, verifique se elas possuem defeitos e conserte-os. Em seguida, lave-as com cuidado, utilizando amaciante com leve perfume. Assim, o cheiro será agradável, ao passo que não provocará alergias nos consumidores. Também é interessante separar as roupas, sapatos e acessórios por seção, como em lojas convencionais. Isso facilitará a visualização das peças e a procura do cliente.

Um brechó também pode transmitir a sensação de informalidade. Isso não significa, contudo, que o negócio não deva ser levado a sério. É fundamental ter horário de funcionamento bem determinado, fazer a contratação de pessoal e atender a diversos outros fatores comuns em uma loja convencional. Outra opção para quem trabalha com brechó é optar pela consignação de roupas, sapatos e acessórios. Isso significa "coletar" roupas de clientes, vendê-las na loja e repartir o lucro com o dono original da peça. Neste caso, o investimento necessário para a compra dos produtos é zero, e as opções se tornarão mais amplas para os clientes do brechó. Visando garantir uma estratégia de negócios, é muito importante anotar e ter controle sobre os produtos que mais são procurados; saber quais dias da semana em que mais se vende; e conhecer o lucro, despesas etc. do empreendimento. Uma boa administração é uma parte vital do negócio.

Uma loja de brechó com 50 m² pode requerer um investimento inicial de cerca de R$ 80 mil. Isso para o caso da necessidade de adaptação do imóvel, instalação de luminosos na fachada, compra de vários armários e araras, e mais. Para empreendimentos mais simples, os custos podem ser bem menores. Além da estruturação e compra de peças, porém, esse valor previsto inclui os custos para a regularização do negócio. Cada um dos registros inclui uma taxa. É preciso fazer o cadastro da empresa nos seguintes órgãos:

• Secretaria Estadual de Fazenda;
• Junta Comercial;
• Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
• Prefeitura Municipal, para obter o alvará de funcionamento;
• Entidade Sindical Patronal em que a empresa se enquadra;
• Caixa Econômica Federal, para cadastramento no sistema "Conectividade Social – INSS/FGTS";
• Corpo de Bombeiros Militar.

Ainda é necessário considerar a tributação associada ao funcionamento do empreendimento, que inclui valores como do PIS (programa de integração social), COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social) e ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços). Em grande parte dos casos, esse tipo de empresa pode aderir ao Simples Nacional. O programa permite o pagamento simplificado de tributos, por meio de uma única guia. Podem participar do Simples Microempresas (ME), com faturamento de até R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais), ou Empresas de Pequeno Porte (EPP), com lucro anual máximo de R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais). Montar um brechó requer planejamento, execução e controle, assim como montar qualquer outro tipo de negócio. Veja nosso Kit Como Abrir Um Negócio na página principal.

Uma das etapas mais importantes na elaboração de um plano de negócios para montar um brechó é, sem dúvida, o plano financeiro. Os números coletados anteriormente serão suas premissas do volume de vendas, do tamanho de mercado e do tamanho da concorrência. Elas servirão de base para os seus cálculos, a princípio. Assim você terá uma previsão de resultados da sua ideia de negócio, ou melhor, se ela dará lucro ou prejuízo. É como dar uma espiada no futuro! Além disso, os cálculos também indicarão o payback da sua loja de roupas. Isto é, em quantos meses o dinheiro investido voltará para o seu bolso. Por fim, o plano financeiro apontará quanto você precisa vender no mês para ficar no zero a zero, ou seja, o ponto de equilíbrio. Em outras palavras, é o número de vendas que não gera nem prejuízo, nem lucro. Se você tem dúvidas de como elaborar o plano financeiro do seu brechó, clique aqui e veja a nossa solução para você.

Espero que as dicas sejam úteis e desejo a você um negócio próspero.

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