Fernando Dantas: “sucesso não é um destino”

Muito trabalho, foco, persistência, honestidade e compromisso. Foi com essa receita que Fernando Dantas, brasileiro, 54 anos, driblou todas as dificuldades e venceu. Natural de Natal, capital do Rio Grande do Norte, Fernando foi criado no interior da Paraíba. Foi alfabetizado pela mãe e só aos oito anos teve o primeiro contato com a escola. Quatro anos mais tarde, nova mudança: dessa vez para São Paulo. Na cidade grande Fernando passou maus bocados. Percebeu que a diferença de sotaque e cultura entre o nordeste e o sudeste lhe traria problemas. Mas a hostilidade dos colegas de escola acabou lhe dando força para superar qualquer adversidade e o transformou em um dos melhores alunos da classe. Aos 19 anos abriu seu próprio negócio. Desistiu de ser o próprio patrão. Voltou ao mercado de trabalho. Mas não estava satisfeito. Percebeu que havia um espaço não preenchido em sua vida e que precisaria voltar a empreender. Novamente o negócio não teve futuro e, mais uma vez, Fernando precisou ser empregado. Como determinação é algo que não lhe falta, resolveu voltar ao mundo dos negócios e hoje preside a TeleOfertas, uma das principais fabricantes de máquinas para pequenos negócios do país. Hoje, seus produtos são vendidos através de campanhas publicitárias realizadas na televisão e internet e a logística de entrega de seus equipamentos é feita diretamente na casa do cliente, em qualquer lugar do Brasil. Nessa entrevista ao Novo Negócio, Fernando Dantas, que é formado em Administração de Empresas com especialização em Comércio Exterior, conta a sua história e dá um exemplo e tanto. Confira: Novo Negócio - Conte-nos um pouco sobre sua trajetória. Fernando Dantas - Comecei a trabalhar aos 17 anos de idade ministrando aulas de inglês. Aos 19 anos abri a minha própria escola de inglês em São Bernardo do Campo. Com 21 anos comecei a trabalhar como Assistente de Comercio Exterior em uma empresa em Barueri– SP, assumindo a gerencia do departamento seis meses depois. Três anos depois, assumi a área financeira internacional do Grupo Itautec e permaneci na empresa por 10 anos. Atuei como empresário e proprietário de dois postos de gasolina, fui Diretor Financeiro da Transbrasil durante seis anos e nos últimos oito anos presido a TeleOfertas. Novo Negócio - Por que você resolveu investir para ajudar quem quer ter um negócio próprio? Fernando Dantas - Porque sempre tive esse sonho e sei que, como eu, milhões de brasileiros empreendedores também buscam o mesmo. No Brasil, para quem tem um bom capital para investir, acima de 1 milhão de Reais, existem inúmeras oportunidades, mas para o pequeno empreendedor, que conseguiu, com muito sacrifício, juntar entre R$ 3 mil e R$ 10 mil, as oportunidades são raras, e é para essas pessoas que dirigimos o foco do nosso trabalho. Novo Negócio - Qual é o diferencial do negócio? O que você oferece? Fernando Dantas - Em 17 anos de existência, a TeleOfertas conceituou-se no mercado, como uma das principais fabricantes de máquinas para pequenos negócios do país. Hoje, seus produtos são vendidos através de campanhas publicitárias realizadas na televisão e internet e a logística de entrega de seus equipamentos é feita diretamente na casa do cliente, em qualquer lugar do Brasil. A TeleOfertas trabalha com produtos exclusivos, cuidadosamente testados em situações reais de uso e que façam a diferença em termos de qualidade, benefícios e satisfação de seus clientes. A empresa ocupa hoje uma posição de destaque no mercado de maquinas, seu canal no Youtube tem mais de 3.5 milhões de visualizações e seu Facebook mais de 70.000 fãs. Possuímos uma equipe de consultores treinados, SAC, Pós-Venda, Suporte Técnico para esclarecimento de duvidas e um alto índice de satisfação de seus clientes, o que é um privilégio de poucas empresas no Brasil. Isso demonstra que a TeleOfertas entrega 100% dos produtos vendidos e resolve 100% dos eventuais problemas que possam surgir com as maquinas. Novo Negócio - Muitas pessoas dizem que empreender no Brasil é tarefa difícil. O que você acha disso? Fernando Dantas - Concordo, principalmente pela burocracia e pela alta carga tributária, mas o Brasil oferece muitas oportunidades.

Novo Negócio - Que dificuldades você passou nessa jornada? Fernando Dantas - Passei por muitos desafios. Eu nasci em Natal-RN, mas fui criado em uma fazenda no interior da Paraíba. Não havia nenhuma escola por perto e nem estradas asfaltadas. Fui alfabetizado pela minha mãe, que se dedicava totalmente aos filhos e nos mostrava o mundo lá fora através de revistas como O Cruzeiro e Manchete. Naquela época não havia televisão, só rádio. Aos oito anos de idade mudamos para Caicó-RN, foi a primeira vez que entrei em uma escola, no terceiro ano primário e tive que vencer a timidez, pois não estava acostumado com a convivências com outros alunos. Aos 12 anos mudamos para São Paulo e, mais uma vez, tive que enfrentar a timidez, pois quando falei pela primeira vez em público, todos riram, aí descobri que existia diferença de sotaque e cultura entre o nordeste e o sudeste do Brasil. Os colegas me chamavam de “baiano burro” e “comedor de jabá”. Isso poderia ter me abatido, mas mesmo com essa idade, minha reação foi: “Vou mostrar para eles quem é burro” e quando me caçoavam eu falava: “Vamos ver nas provas”. Estudei bastante e sempre fiquei entre os três melhores alunos da classe. Logo todos passaram a me respeitar. Como empreendedor também enfrentei muitos desafios. Abri uma escola de inglês aos 19 anos e fechei dois anos depois, pois não tínhamos capital para investir e crescer, então decidi seguir carreira como empregado. Mas, nunca desisti do meu sonho. Trabalhei 14 anos em grandes empresas, chegando a cargo de diretoria, mas me faltava algo. Nunca gostei de limitações, vender o meu tempo por um valor pré-determinado e esse valor, estipulado por outra pessoa. Resolvi empreender novamente, mas agora com mais experiência. Tive um posto de gasolina em Santo André-SP por três anos, vendi e comprei um maior em Limeira-SP. O negócio estava indo bem em Limeira, mas houve um vendaval e destruiu completamente o posto e perdi tudo o que tinha. Voltei a trabalhar como empregado por mais seis anos. Investi em uma empresa de telemarketing de um amigo, a empresa quebrou e perdi toda minha reserva novamente. Abri uma empresa de televendas e vendi três anos depois em dificuldade financeira. Após nove meses, iniciamos a TeleOfertas, que começou pequena, na sala de nossa casa e hoje tem uma sede grande e uma fábrica muito bem estruturada. Enfim, foram muitas dificuldades, mas elas me ensinaram que é na dificuldade que você aprende a ser forte, que você conhece o seu verdadeiro potencial. Vencer desafios faz com que você tenha conteúdo para poder ensinar e ajudar outras pessoas. Novo Negócio - Passou pela sua cabeça, em algum momento, desistir de ser seu próprio patrão? Fernando Dantas - Sim, e fiz isso duas vezes, devido às circunstâncias, mas nunca desisti desse sonho e hoje não considero mais essa hipótese. Novo Negócio - Você acredita que qualquer pessoa pode ser um empreendedor de sucesso? Fernando Dantas - Sim, todo ser humano tem um potencial incrível dentro de si, mas precisa querer. Se esse for o sonho da pessoa, ela estiver disposta a lutar por esse sonho, enfrentar os desafios e dificuldades do caminho, ela vai chegar ao sucesso. Aliás, o sucesso não é um destino, você nunca acha que chegou, você está sempre querendo melhorar, realizar mais, ajudar mais pessoas, contribuir mais. Novo Negócio - Quais qualidades são fundamentais para se destacar no mundo dos negócios? Fernando Dantas - Muito trabalho, foco, persistência, honestidade e compromisso. Novo Negócio - Para você, o que um empreendedor deve ter em mente para garantir o sucesso do negócio? Fernando Dantas - Qualidade e bom atendimento. Novo Negócio - Quais são os planos em curto prazo? Fernando Dantas - Lançamento de novos produtos e crescimento de 30% em 2014. Novo Negócio - Como você avalia o seu momento? Fernando Dantas - Estamos vivendo um momento bom, o mercado cresceu em 2013 e temos boas expectativas para 2014. Novo Negócio - Que conselho você daria para aqueles que desejam empreender? Fernando Dantas - Escolha algo que você goste de fazer e dê sempre o melhor de si, não se conforme com o razoável, procure sempre fazer melhor.