O vídeo de vendas é uma ótima ferramenta para atrair o público-alvo e aumentar a credibilidade da empresa.
A evolução da tecnologia agregou muitos benefícios para o mundo dos negócios, entre eles está o uso de mídias digitais para prospectar novos clientes.
O vídeo de vendas é um dos recursos cada vez mais utilizados pelas empresas, pois a combinação de imagens com o discurso certo é muito eficiente para persuadir as pessoas a comprar os seus produtos.
Você quer estreitar a comunicação com os seus clientes em potencial, reforçar a qualidade dos seus produtos ou serviços através do uso de imagens e aumentar a conversão em vendas?
Recorrer ao vídeo de vendas é uma boa oportunidade para abrir novas possibilidades no mercado. Acompanhe abaixo mais informações de como fazer um vídeo de vendas:
Por Que Fazer Um Vídeo de Vendas
O vídeo é definido como uma poderosa forma de comunicação, cuja popularidade tem crescido continuamente no setor empresarial.
O uso de conteúdos publicados em formato de vídeo se tornou um importante aliado para as empresas que desejam reforçar a sua presença na esfera online, para se comunicar, atrair os cliente e efetivar as vendas.
É comprovado por meio de estudos que um único minuto de vídeo online equivale a uma média de 1,8 milhões de palavras escritas.
Dessa maneira, pode-se perceber que o vídeo é um ótimo recurso para transmitir mensagens importantes de uma maneira resumida, o que é uma característica fundamental para as redes sociais que exigem uma comunicação dinâmica, ágil e não muito longa, devido ao fato de haver muitos atrativos que podem dispersar a atenção dos internautas.
O vídeo de vendas é muito eficaz para estabelecer uma comunicação com o público-alvo, prender a atenção dele e convencer a adquirir os seus produtos.
Dicas Para Fazer Um Vídeo de Vendas
Para converter vendas e gerar credibilidade no “discurso” e para a marca não basta apenas gravar um vídeo, para obter sucesso é necessário produzir conteúdos de qualidade e usar as estratégias certas para se comunicar.
Quer saber mais? Aprenda a seguir como fazer um vídeo de vendas para persuadir os seus clientes em potencial e aumentar os seus lucros:
1- Inicie Contando Uma História
Começar o vídeo diretamente oferecendo os seus serviços ou produtos pode parecer muito “agressivo” aos olhos do público.
Por isso, é recomendado começar o vídeo contando uma breve história que pode ser a sua ou de alguém que adquiriu os seus produtos e obteve sucesso.
No entanto, a história deve ser contada de forma atraente, prendendo a atenção da audiência, faça com que ela queira acompanhar o desfecho e entenda a importância do serviço ou produto da empresa para o resultado que foi obtido.
É importante que a histórica contada esteja relacionada à sua empresa e que não seja muito longa, pois do contrário irá tornar chata e fazer com que a pessoa feche o vídeo.
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2- Prenda Atenção do Público-Alvo Rapidamente
Os 5 primeiros segundos do vídeo são essenciais para prender a atenção do seu público-alvo. Portanto, procure ser objetivo, usando palavras positivas e que ao mesmo tempo sejam impactantes para quem está acessando o conteúdo.
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Nessa etapa, você pode usar palavras-chaves que definem as vendas do seu produto ou serviço.
A entonação da voz e expressividade, emoção, auxiliam a prender a atenção no início do vídeo, por isso, ensaie o seu discurso em frente a um espelho ou se grave, assim conseguirá saber qual é o impacto que causa nos primeiros segundos.
3- Chame a Atenção Para o Final do Vídeo de Vendas
Já no começo da sua comunicação é recomendado chamar a atenção para o final do vídeo de vendas.
Esse recurso é muito utilizado para despertar a curiosidade do seu espectador e fazer com que ele acompanhe a mensagem até o final, o que aumenta as chances de convertê-lo em comprador.
A chamada para o final do vídeo pode ser um benefício para quem comprar o serviço ou produto, entre outras possibilidades.
4- Seja Objetivo no Vídeo
Para gravar o vídeo de vendas é recomendado se colocar no lugar do seu público-alvo, pensa o que você iria perguntar se assistisse uma mensagem sobre o seu produto ou serviço.
Por isso, busque ser objetivo e responder as possíveis dúvidas dos internautas como, por exemplo, quem, o quê, onde, quando, porque e por quanto tempo. Não se esqueça de passar todas as informações relevantes sobre o que você está vendendo.
5- Use Elementos Interessantes no Vídeo de Vendas
O maior inimigo de um vídeo de vendas é produzir um conteúdo monótono e entediante, pois isso afugenta o seu público.
Pensando nisso, é recomendado usar elementos interessantes que tornem o conteúdo dinâmico e faça o internauta querer acompanhá-lo até o final.
Se o vídeo for longo, o ideal é usar mais uma pessoa para interagir sobre o assunto, inserir desenhos animados para ilustrar a mensagem, entre outros elementos para que o uso constantemente da sua imagem falando não se torne cansativo.
6- Inspire Segurança ao Falar
Provavelmente você deixaria de assistir um vídeo em que o locutor está se comunicando de forma desanimada, não é verdade?
Para que isso não aconteça com o seu vídeo de vendas é recomendado usar uma voz em tom médio, que seja entusiasmada e que estabeleça uma espécie de conversa com quem o está assistindo.
Inspire autoridade e segurança, demonstre que você realmente entende do que está falando.
7- Use Expressões Imperativas Para Vender
Para aumentar a eficácia do vídeo de vendas é recomendado usar expressões positivas e imperativas para mexer com o subconsciente do espectador e conduzi-lo a comprar.
Use mais a palavra sim do que não, isso evita que a pessoa associe a empresa a algo negativo. Insira no seu discurso palavras que incentivem o internauta a realizar uma ação como: “conheça nossa cartela de produtos”, “faça um teste”, “compre nosso produto”, etc.
8- Induza o Público a Tomar Uma Ação no Final do Vídeo
De nada adiantará o espectador assistir o seu vídeo de vendas até o final, mas não tomar nenhuma ação. Para evitar que isso aconteça, recomendasse induzir o público a tomar uma ação no final do vídeo.
A ação sugerida pode ser desde convidar as pessoas para entrar em contato e conhecer os seus produtos, fazer um orçamento até executar a compra do que está sendo oferecido.
Para aumentar as chances de os clientes em potencial obedecerem aos seus comandos, o ideal é oferecer algum tipo de vantagem ou recompensa como descontos exclusivos para quem assistiu o vídeo de vendas, um brinde para quem comprar até tal data ou um adicional de serviço.
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★ Dica Importante!
Para qualquer negócio que você for montar é importante fazer um planejamento. Para isso, estude em livros, contrate uma consultoria ou use o Kit Novo Negócio.
Enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!