Negócio Lucrativo [FERRAMENTA]
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As altas taxas de juros cobradas por instituições financeiras ou, quando baixas, devido ao prazo extenso torna os valores volumosos, comum a compra de até 3x o bem adquirido no final do pagamento. Isso aumenta a busca por consórcios e cartas de crédito.
Está pensando em trabalhar na área e precisa aprender como vender consórcio? Acalme-se, iremos ajuda-lo com este incrível conteúdo que aumentará suas chances de ser bem sucedido como vendedor de consórcios.
É comum falar em consórcio, mas, poucos sabem realmente o que é, inclusive os seus clientes. Saber exatamente o que é e como funciona um consórcio é ponto básico para instruir o consumidor e iniciar os passos da venda.
O consórcio é um conjunto ou agrupamento de pessoas físicas ou jurídicas com a mesma finalidade, adquirir determinado bem ou carta de crédito.
Somando-se o valor total e dividindo-se em cotas mensais, as quais, reunidas, poderão contemplar o valor integral de uma quantidade determinada (sorteios mensais + lances).
Todos os meses são sorteados as cartas de crédito do valor integral, a qual é composta pelo pagamento das cotas mensais, além dos chamados lances, no qual o mais alto recebe a carta de crédito.
Embora os lances não sejam uma regra obrigatória dos consórcios, a maioria dos planos permite esta opção.
Para que seja viável o funcionamento do consórcio e o grande agrupamento das pessoas flua corretamente, uma pessoa jurídica irá administrá-lo (administrador), cobrando uma pequena taxa.
As prestações do consórcio são bem menores do que um financiamento, pois não incluem taxas de juros e financeiras.
O que acha de um passo a passo para vender consórcios na sua região e ter bons lucros?
Conhecer o perfil do seu consumidor e focar os esforços em torna-lo cliente aumenta a taxa de vendas.
Ao descobrir exatamente o perfil você terá vantagens como:
Ainda, no Brasil, o consórcio é uma modalidade pouco buscada pelas pessoas quando comparado ao financiamento, justamente porque este último o dinheiro é liberado na hora, após aprovação.
Por isso é preciso encontrar o seu potencial cliente e demonstrar que o consórcio é a opção certa.
Encontrou seu potencial cliente? Agora é o momento de fazer a abertura!
Em vendas, abertura é o primeiro contato, no qual o vendedor irá se apresentar e conhecer o seu consumidor.
Evite Cometer o ERRO dos Empreendedores de 1ª Viagem!
Saiba quais são as 3 perguntas que você deve responder antes de iniciar o negócio para proteger seu investimento e aumentar suas chances de sucesso. Saiba mais.
Aqui o objetivo é sondar os medos, crenças e estabelecer uma conexão (rapport), isso tudo tem como objetivo facilitar as vendas e fazer com que o potencial cliente confie em você.
Esqueça a venda neste primeiro momento.
Depois de conhecer o cliente é preciso despertar o interesse no consórcio, como fazer isso?
Vendedores de sucesso despertam interesse de forma sútil, sem tentar vender o produto, causando aquela sensação:
“Cliente: eu preciso deste produto, é exatamente o que eu queria”.
Para despertar o interesse utilize, em uma conversa, as vantagens do consórcio e coloque em forma de história de vida, ou seja, um acontecimento na vida de outros clientes.
Se você seguiu os passos corretamente a negociação será tranquila, pois o cliente já deseja o produto.
Na negociação você deve ressaltar as vantagens, demonstrar que nenhum problema ocorrerá e, se por ventura acontecer, o cliente terá todo o suporte para resolver.
O fechamento é o momento da assinatura do contrato. Não deixe para depois, faça com que ocorra no ato.
Utilizar a técnica de falsa escolha costuma funcionar bem, por exemplo:
“O senhor gostaria de pagar mensalmente em boleto ou deixar débito automático?” – Em ambas às hipóteses o cliente estará contratando o consórcio.
“O senhor deseja contratar com ou sem seguro?”
O objetivo é fazer com que o cliente termine a contratação. Uma boa dica é tentar simplificar, ao máximo, o processo de fechamento e contratação.
Procure diminuir a burocracia e o próprio contrato de consórcio para que o consumidor não se assuste e fique com receio de contratar no ato. Isso irá aumentar as suas vendas, acredite!
Algumas técnicas podem ajudar nas vendas de consórcio, quer conhecer? Confira:
Utilizar o telefone para conseguir o contato inicial e agendar uma visita costuma ser a solução mais comum, justamente por ser simples, objetiva e barata.
Contudo, lembre-se que o telefonema tem objetivo de apenas abrir a possibilidade e não conquistar ou fechar com o cliente.
Isso porque através do telefone é quase impossível criar confiança, além da necessidade de assinar contrato para a aquisição da cota do consórcio.
Pessoalmente é o momento de convencer o potencial cliente a contratar o consórcio e aqui você deve demonstrar suas habilidades.
★ Dica Importante!
Para qualquer negócio que você for montar é importante fazer um planejamento. Para isso, estude em livros, contrate uma consultoria ou use o Kit Novo Negócio.
Enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!
Ver Comentários
Olá....Eu vou precisar vender consórcio devido a função que tenho no trabalho pois isso é incluído como uma meta mas, eu não consigo vender tenho receios e já não tive uma boa experiência com consórcio pois perdi dinheiro. Como posso melhorar minha visão sobre isso e vender?
Bom dia, foi ótimo eu ter lido este texto acima falando da venda de consorcio vai me ajudar muito,
Olá sou Consultor de Consórcio e quero aproveitar para compartilhar minha experiência e ajudar quem está pensando em se tornar um Profissional de Vendas de Consórcio.
Primeiramente você tem que ter muita determinação, resiliência e força de vontade.
Conhecer muito bem seu produto, sua empresa e a concorrência.
Pensar verdadeiramente no Cliente ( Vendedorzinho empurra produto, Profissional de Vendas busca a satisfação do cliente pois um cliente insatisfeito não volta a comprar e não indica o Vendedor para Ninguém).
Em nenhuma hipótese prometa algo para o cliente que você não pode cumprir!
Leia!Leia!Leia Muito!!! Leia todos os livros sobre vendas, marketing, negociação.
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Lembre-se o Sol nasce para todos! Abra sua janela para a luz do Sol entrar :))
Sucesso e Boas Vendas!