O vendedor é uma peça fundamental em todo tipo de negócio, ele é o responsável por fazer com que o dinheiro realmente entre na empresa, afinal, sem que o consumidor compre, seja um produto ou serviço, o negócio está fadado a falência.
Um bom vendedor “jamais” fica desempregado, pois pode atuar como representante comercial, comprar e vender seus próprios produtos, atuar com venda de catálogo, entre muitas outras possibilidades.
Para se ter uma ideia, já ouvi relatos e até mesmo conheço casos de vendedores de sucesso que, simplesmente vendendo doces de casa em casa, faturam mais de R$ 8.000,00 líquido por mês.
Nesta página você encontrará conteúdos exclusivos com tudo que precisa para ser um bom vendedor, desde dicas e estratégias simples até conhecimentos de gestão avançada como o sistema de força de vendas, basta rolar até o final da página e conferir os posts.
Características do bom vendedor
Antes de citarmos as principais características encontradas em vendedores de sucesso, vale a pena destacar: a maior parte das características podem ser desenvolvidas com treinamentos, estudos e dedicação.
- Capacidade de interação com clientes e terceiros envolvidos em uma conversa ou abordagem de uma maneira “natural” e amistosa.
- Saber colocar as características técnicas de um produto ou serviço como vantagens práticas no dia a dia para o que o consumidor deseja.
- Boa dicção e linguagem corporal, somado a capacidade de criar rapport.
- Utilizar adequadamente a estrutura de história (técnica Storytelling) para reduzir as objeções no momento da concretização da venda.
- Ter autoestima e confiança, além de cuidar da higiene e saber se portar perante situações de dificuldade ou potencialmente “constrangedoras”, revertendo-as em positivas para a venda.
- Aceitar e encarar as críticas como ensinamentos que podem acrescentar na profissão.
- Gostar de desafios.
- Saber trabalhar sob pressão e bater metas.
- Ter a capacidade de separar vida pessoal de profissional.
Quer saber mais sobre venda e como ser um bom vendedor? Abaixo selecionamos os melhores conteúdos aqui do portal:
