Dentro do segmento de roupas, certamente o público feminino é o que mais consome e mais de 50% das mulheres adquirem mais de uma peça de roupa por mês.
Isso deixa claro que trabalhar no mercado de roupas femininas pode ser uma boa opção de negócio, desde que realize uma análise de mercado local detalhada.
O problema enfrentado ao trabalhar com roupas femininas é a concorrência.
O setor de roupas, como um todo, já é concorrido, mas quando focado no público feminino é ainda pior. Isso significa que não vale a pena montar negócio na área? Nada disso, ainda pode ser uma ótima ideia.
O que acontece é que você precisa segmentar o seu nicho de atuação, criar diferenciais competitivos e encontrar bons produtos com preços que permitem alocar a margem de lucro adequada.
Como segmentar um negócio de roupas femininas
Segmentar significa especificar, reduzir, retirar uma parte menor de outra, em outras palavras, é você focar em um micropúblico bem específico.
Dentro do segmento de roupas femininas podemos pensar em segmentação por tipo de público (peso), estilo e faixa etária.
Por peso, temos as roupas plus size ou tamanhos infantis.
Quanto ao público, há uma variedade grande, por exemplo: gótico, de banda, social, etc.
Para a faixa etária temos por exemplo as roupas jovens, infantis, adultos, terceira idade, etc.
O que são diferenciais competitivos e como criar
Os diferenciais competitivos são características do seu negócio que o diferenciam dos concorrentes de forma positiva. Entregar na casa ou empresa dos clientes roupas em condicional para experimentar, por exemplo, é um diferencial competitivo.
O atendimento e pós-venda abrem margem para criar muitos diferenciais competitivos. Atender bem, permitir a troca sem burocracia excessiva, preocupar-se com o cliente, são diferenciais muito apreciados pelos compradores.
Faça uma análise na sua empresa e o que pode ser “melhorado” frente aos concorrentes sem gastar muito, verá que existem diversas oportunidades.
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