Representação

A representação comercial é uma prática vantajosa para a empresa (representada) e para a pessoa que faz a abertura de mercado e vendas diretas (representante).

Afinal, para a empresa significa aumentar as vendas e para o representante, poder vender um produto (normalmente com exclusividade) sem precisar investir em estoque e ao mesmo tempo ter uma boa margem de lucro.

Para quem está em busca de uma nova profissão e tem aptidão para as vendas sem sombra de dúvidas pegar representações pode ser uma boa opção de profissão e negócio.

Como encontrar representadas

Encontrar representadas (carteiras de produtos e marcas) é a dificuldade número 1 de quem está iniciando na atividade, e o pior, não há uma fórmula mágica para conseguir representadas.

Para montar a pasta ou carteira de clientes (marcas) é preciso muito empenho, força de vontade e motivação.

Através de pesquisas na internet é possível encontrar empresas que trabalham com representantes comerciais. Depois disso envie e-mails e ligue para a empresa, informe que está trabalhando como representante na sua região e como proceder para se candidatar.

Buscar por vagas de representante comercial também costuma trazer bons resultados, veja um exemplo abaixo:

Faça contato com empresas locais e busque criar uma rede de contatos (networking), muitas pessoas conhecem donos de empresas e que estão em buscas de representantes.

Uma boa dica é usar o Linkedin para procurar representadas.

Legalização para ser representante comercial

A lei 4.886/65 regulamenta a atividade de representação comercial. Nela prevê que pode ser realizada tanto por pessoa física como jurídica, desde que devidamente regulamentada no Conselho Regional de Representação Comercial (CORE)

Também, não pode existir subordinação ou vínculo empregatício entre o representante e a representada, já que o profissional é autônomo. Justamente por isso é comum as representadas exigirem que o representante constitua empresa.

Quer saber mais sobre representações? Veja os conteúdos abaixo: