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As distribuidoras mantêm um grande estoque e costumam adquirir os produtos diretamente de fábrica, por valores diferenciados devido ao alto volume.

Muitas vezes a distribuidora possui um contrato de representação e revenda diretamente com a fábrica, bem como um contrato comercial entre eles.

No geral, as distribuidoras tem como público-alvo outros empreendimentos e não o consumidor final. Por isso o foco é ganhar no volume e não na alta margem de lucratividade, já que os outros empreendimentos precisam inserir a própria margem de ganho.

Dicas importantes para montar uma distribuidora

Para montar uma distribuidora é necessário ter um bom valor de investimento inicial e capital de giro, com isso é possível montar o estoque necessário e estar preparado financeiramente até receber eventuais valores parcelados.

Bons vendedores são decisivos no sucesso das distribuidoras, principalmente ao recém abrir, momento em que é necessário conquistar os clientes.

Priorize uma boa seleção de vendedores e esteja disposto a pagar mais.

Normalmente, a divulgação das distribuidoras é limitada aos vendedores, justamente por ser um negócio B2B, por isso uma boa dica é mover parte do orçamento de publicidade para bônus por bater meta dos vendedores.

Por fim, nesse segmento de negócio é preciso estar “próximo” e em contato dos clientes, bem como estar disposto a fazer concessões para manter o comprador.

Essas “concessões” vão diferenciar a sua distribuidora do concorrente e vão fazer com que o mesmo seja fidelizado. Mas cuidado para não extrapolar e prejudicar a empresa.

Saiba mais sobre distribuidoras nos conteúdos abaixo, desde ideias de negócios, dicas até como montar.

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