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Empreender, atingir o sucesso e criar uma empresa milionária é o sonho de muitos brasileiros, para isso, começar uma Startup pode ser a “única” opção.
Famosa pelos casos de sucesso no Vale do Silício, como Facebook e Google, as startups são negócios “embrionários”, que estão em fase de desenvolvimento e sem uma ideia realmente validada.
Saber apenas o conceito, que até pode soar um pouco “simplista”, não é o suficiente, pois dúvidas surgirão, como estas:
- O que os investidores consideram uma Startup?
- Quais as características?
- Como começar um startup?
- O que são incubadoras e aceleradoras de startup?
- E muitas outras
Se você tem alguma dessas dúvidas e quer entender tudo sobre startup leia este conteúdo até o final!
O que é uma Startup e Exemplos
Startups são empresas embrionárias, ou seja, em fase inicial no mercado, com uma proposta inovadora e um produto/serviço ainda não validado pelo mercado.
Ainda, é preciso que tenha um alto potencial de lucro e ao mesmo tempo o fator escalabilidade de crescimento, tanto em termos de negócio quanto financeiro.
Embora as statups sejam, majoritariamente, no segmento de tecnologia, isso não é obrigatório para ser considerada uma startup.
O termo startup se iniciou na California (EUA), em um local chamado Vale do Silício. Famoso por abrigar o maior polo tecnológico do Mundo, com empresas como Microsoft, Google e Facebook, no Vale do Silício se concentram algumas das maiores “ex-startups”, pois hoje não se pode mais tratá-las como tal.
Podemos citar de forma rápida algumas startups brasileiras:
- Contabilizei;
- Buscapé;
- Easy Táxi;
- Sambatech;
- Click Bus;
- Entre outras.
Mais abaixo, no conteúdo, criamos um subtítulo com diversos exemplos de startups de sucesso, tanto brasileiras como internacionais.
Características de uma startup
Como percebeu, o conceito de startup é mais abrangente do que empresas de tecnologia ou embrionárias e algumas características as definem.
Para ser considerada uma startup é preciso ter as seguintes características:
Inovação
Toda empresa para ser considerada uma startup DEVE ser inovadora. Mas o que é inovação em startups?
Inovar significa oferecer um produto/serviço ou até mesmo a FORMA de disponibilizá-lo sem existir uma viabilidade comprovada.
Por exemplo, fornecer serviço de manutenção de computadores não é uma startup, pois já é comprovada a viabilidade do negócio, já existem empresas que tiveram sucesso e, com isso, sabe-se que tem um público consumidor.
Agora, diferente seria se fosse oferecida manutenção de computadores através de um robô (apenas exemplo). Essa ideia não foi implementada, ainda não se sabe a viabilidade, então pode ser uma startup.
Flexibilidade
As startups são conhecidas pela sua flexibilidade e velocidade de adaptação ao mercado.
Veja, trata-se de um negócio embrionário, validando uma possibilidade de produto/serviço em um mercado inovador, é preciso tomar decisões rápidas e se adaptar as necessidades para conseguir o crescimento.
Por isso é característica das startups a flexibilidade em adaptação e tomadas de decisões rápidas para se adequar ao mercado.
Escalabilidade
Quando tratamos de startup a escalabilidade é sinônimo de crescimento em faturamento, MAS com um diferencial, com baixo custo.
É preciso que o crescimento não seja proporcional aos custos, ou seja, supondo que a empresa tenha um faturamento de R$ 10 mil reais e custos de R$ 2 mil reais, ao aumentar o faturamento para R$ 50 mil reais os custos não podem ser proporcionais (R$ 10 mil) e sim menores.
Nesse exemplo, teria a característica de startup se os custos permanecessem em R$ 3 ou 4 mil reais.
Por isso muitas das startups são vinculadas ao segmento de tecnologia/internet, pois nessas áreas o crescimento não exige, geralmente, contratação de novos espaços, dezenas de funcionários, aumento de luz, água, etc.
Embrionarismo
Empresas já consolidadas no mercado, mesmo que antes eram startups, perdem esse “título”, pois é preciso que o negócio seja embrionário.
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O que significa “embrionário” ao tratarmos de startups afinal?
Negócios embrionários são aqueles que estão iniciando, sem validação de produto/serviço no mercado. Muitas startups, por exemplo, começam em garagens, um cômodo da casa ou até sequer são “montadas”, ficam no papel.
O plano de negócio pronto e o inicio da captação de recursos já pode ser considerado um empreendimento embrionário.
O que os Investidores Avaliam ao Investir em uma Startup
Procurar por investidores ao montar uma startup é, quase sempre, um dos primeiros passos, já que, a maioria dos negócios, exige uma injeção de capital para poder se concretizar.
Também, o investimento costuma ser preciso para o crescimento da startup, ponto este que é o objetivo, já que para ser uma startup a ideia tem de ter escalabilidade e ao mesmo tempo um grande potencial de crescimento financeiro.
Mas, então, o que os investidores costumam analisar para decidir se injetam ou não dinheiro em uma startup?
Abaixo fizemos um resumo, confira:
- Antes de tudo, Plano de negócio e de viabilidade é OBRIGATÓRIO para análise;
- Análise de potencial de risco;
- Expectativa de faturamento;
- Custos e necessidade de contratação de funcionários e terceiros;
- Planejamento estratégico;
- Produto e serviço;
- Formas de escalabilidade;
- Valor do investimento;
- Aplicações do valor investido;
- Percentual de ganho para com o investidor;
- Análise do responsável por administrar o negócio e experiência.
Faça um pitch para investidores de altíssima qualidade, preferencialmente com gráficos demonstrando a expectativa de crescimento físico e financeiro, o que será realizado com o investimento
Como criar uma startup
Não basta saber o que é uma startup, é preciso entender como criá-la, correto? Por isso criamos as etapas e passos:
Ideia
A ideia é o ponto chave de toda startup e é a partir disso que se inicia um negócio.
Não podemos entregar uma ideia pronta, contudo, podemos trazer algumas dicas para encontrá-la, mas lembre-se, é preciso unir todas as características de startup.
Dicas para criar uma ideia de startup
- Pense nos problemas das pessoas e não no produto;
- A forma de fornecer pode ser inovadora;
- Pense nos custos;
- Cuidado para não esquecer da escalabilidade que deve desproporcional entre ganhos x custos;
- Peça ajuda de terceiros para descobrir o que sentem falta;
- Encontre algo no seu segmento de atuação, é preciso que seja especialista.
Desenvolver o planejamento e protótipo
Com a ideia pronta é preciso torná-la mais próxima da “realidade”, e isso é feito com o plano de negócio e protótipo.
No plano deve estar presente todas as ‘etapas’ percorridas do negócio, desde a criação, estrutura, público alvo até as campanhas de marketing e formas de publicidade que serão utilizadas, além de, é claro, o faturamento estimado, preço/lucro do produto, custo, investimento até planos em caso de “dar errado”.
Já o protótipo corresponde a “criação” da startup em si de forma reduzida, para poder dar sequência ao passo seguinte (validação do mercado).
Podemos citar o Facebook, por exemplo, o protótipo seria a criação apenas na faculdade (para depois expandir).
Sugiro patentear a ideia/projeto nesta etapa, assim evitará que terceiros copiem.
Validação no mercado
Com o protótipo faça a validação de mercado. Como o seu público alvo reage a solução? A forma de marketing? Qual é o retorno?
Faça a validação por pelo menos 60 a 90 dias.
Captação de recursos
Quanto será necessário investir para dar o “ponta pé inicial” na empresa? O ideal é que este início seja feito com dinheiro dos próprios sócios ou até mesmo com um auxilio financeiro (empréstimo, etc).
O motivo de evitar investidores nesta etapa é simples: o montante financeiro necessário geralmente é pequeno e, futuramente, precisará de um aporte imensamente maior para alavancar o negócio.
Busque primeiro fazer com que a startup seja “validada” no mercado, assim poderá apresentar resultados para os investidores e, com isso, conseguir a soma financeira necessária para finalmente “estourar” o negócio.
De forma prática:
Supondo que seja uma empresa de robótica com solução de atendimento por holograma (invenção), para iniciar, é necessário um investimento de R$ 150.000 reais.
Depois de criada e validada, para conseguir produzir em grande escala o investimento é de R$ 3 milhões de reais.
Percebe que o investimento futuro será maior que o inicial? Contudo, o primeiro investidor terá parte da sociedade, o que dificultará negociar com um segundo posteriormente.
Então evite o capital inicial investido.
Quando é o momento de vender uma startup
Se parar para analisar, mais de 50% das startups são vendidas depois de atingir um patamar de sucesso, e não é para menos. É comum a necessidade de um capital exorbitante para conseguir passar a um “próximo nível”.
Claro, que nesses casos de vendas, estamos falando em valores que, muitas vezes, ultrapassam a soma de 30 a 50 milhões.
Mas afinal, qual é o momento certo de efetuar a venda? Pois, muitas vezes, a proposta é tentadora e então surge a “pulga atrás da orelha” em fazer ou não a venda.
Para decidir se é o momento de vender é preciso observar X pontos, são eles:
- A empresa do jeito atual que está consegue expandir ainda mais o faturamento?
- Com a reinjeção do capital (lucro) é possível expandir?
- Qual é a projeção de faturamento dessa expansão?
- Tem novos produtos/serviços agregados que podem aumentar em, no mínimo, 60% os lucros da empresa?
Se as respostas foram não ou aparentemente não é viável, é o momento de efetuar a venda da startup. Também, pode-se fazer perguntas do tipo:
- É necessário um investidor com alto capital? (sim)
- Será preciso contratar funcionários e a folha de pagamento subirá muito? (sim)
- O custo para expansão é proporcional a lucratividade (sem escalabilidade de startup)? (sim)
- Qual é o “trabalho” que exigirá a expansão? A empresa está preparada para suprir? (não)
Se alguma das respostas corresponder ao que está entre parenteses, então é provável que seja o momento de vender a startup.
Incubadora x Aceleradora: O que são e diferenças
Quem está no meio de startups certamente já ouviu falar em incubadora e aceleradora. Essas são responsáveis, muitas vezes, por fazer com que uma ideia ou negócio embrionário consigam se tornar verdadeiros gigantes.
Contudo, é muito comum confundir esses dois conceitos, incubadora e aceleradora, e até mesmo não saber o que são. Por isso vamos ajudá-lo!
Incubadoras
As incubadoras são empresas focadas em criar um ambiente propício para que ideias em formato de startups cresçam e se concretizem. Normalmente é gratuita ou cobrada cobrado um valor de associação.
É comum encontrar serviços disponíveis ao se tornar um associado de incubadoras como: mentorias, descontos em plataformas e eventos, rede de networking, entre outras vantagens.
São características das incuabadoras que as diferenciam das aceleradoras:
- Apoio às empresas em fase de desenvolvimento, normalmente apenas com a ideia e o plano de negócios;
- Foco principal em áreas de ciência e tecnologia;
- Administradas por entidades sem fins lucrativos, como faculdades, iniciativas governamentais e entidades de apoio ao empreendedorismo;
- Fornecem estrutura e auxílio ao empreendedor, em alguns casos, podem dispor de capital de investimento.
Lista de incubadoras no Brasil
- Incubadora Tecnológica de Curitiba
Curitiba (PR)
(41) 3316-3175
(41) 3316-3175 - Incubadora Raiar PUC/RS
Porto Alegre (RS)
(51)33203673
(51) 3320-3673 - Incubadora do Instituto Gene
Blumenau (SC)
(47) 3321-7800
(47) 3321-7800 - Incubadora Tecnológica de Santa Maria
Santa Maria (SC)
(55) 3220 8008 - Fundação Softville
Joinville (SC)
(47) 3422-7077 - Incubadora de Empresas EDUCERE
Campo Mourão (PR)
(44) 3525-3104
(44) 3525-3104 - Midi Tecnológico
Florianópolis (SC)
(48) 2107-2700
(48) 2107-2700 - Centro Empresarial para Laboração de Tecnologias Inovadoras – CELTA
Florianóipolis (SC)
(48) 3239-22051 - Cietec
São Paulo (SP)
(11) 3039-8361
(11) 3039-8361 - Incubadora Mackenzie – NIT – Núcleo de Inovação e Tecnologia
São Paulo (SP)
(11) 3258-8156 - Incubadora de Empresas Barão de Mauá
Mauá (SP)
(11) 4578-4548 - Incubadora Tecnológica de Sorocaba
Sorocaba (SP)
(15) 3237-4461 - Cietec
Campinas (SP)
(19) 3756-5433 - Softex
Campinas (SP)
(19) 3287-7060 - Incamp
Campinas (SP)
(19) 3521-5012
(19) 3521-5012 - Incubadora de Empresas de Limeira
Limeira (SP)
(19) 3451-7869
(19) 3451-7869 - Incubadora de Empresas de Rio Claro
Rio Claro (SP)
(19) 3533-5077
(19) 3533-5077 - Incubadora de Empresas de Botucatu
Botucatu (SP)
(14) 3815-6008
(14) 3815-6008 - Inova/UFMG
Belo Horizonte (MG)
(31) 3409-5689
(31) 3409-5689 - Incubadora do Inatel
Santa Rita do Sapucaí (MG)
(35) 3471-9256/9203 - Incubadora de Empresas da Biominas
Belo Horizonte (MG)
(31) 3303-0010
(31) 3303-0010 - Habitat
Belo Horizonte (MG)
(31) 3486-1733 - Incubadora Tecnológica da Insoft
Belo Horizonte (MG)
(31) 3281-1148
(31) 3281-1148 - Incubadora de Empresas de Base Tecnológica CENTEV/UFV
Viçosa (MG)
(31) 3899-2602
(31) 3899-2602 - Incubadora Municipal de Empresas da PROINTEC
Santa Rita do Sapucai (MG)
(35) 3473-0970
(35) 3473-0970 - Incubadora da Universidade Federal de São João Del Rei
São João Del Rei (MG)
(32) 3379-2428 - Programa Gênesis de Incubação de Empresas da PUC RJ
Rio de Janeiro (RJ)
(21) 3527-1799
(21) 3527-1799 /1777 - Biorio
Rio de Janeiro (RJ)
(21) 3525-2400
(21) 3525-2400 - Incubadora de empresas das Coppe/UFRJ
Rio de Janeiro (RJ)
(21) 2590-3428/2290-7171 - Incubadora Afro Brasileira
Rio de Janeiro (RJ)
(21) 2223-2848 - Multiincubadora do CDT/UnB
Brasília (DF)
(61) 3107-4119
(61) 3107-4119 - Interp/Uniderp
Campo Grande (MS)
(67) 3348-8149
(67) 3348-8149 - Incubadora de Empresas do Padetec
Fortaleza (CE)
(85) 3366-9983
(85) 3366-9983 - Incubadora Tecnológica de Campina Grande
Campina Grande (PB)
(83) 3310-9033
(83) 3310-9033 - IACOC – Incubadora do Agronegócio da Caprinovinocultura do Cariri Paraibano
Monteiro (PB)
(83) 3351-3190 - INPEDRA – Incubadora de Artefatos de Minérios e Afins
Pedra Lavrada (PB)
(83) 3375-4100 - INREDE – Incubadora de Redes
Boqueirão (PB)
(83) 3391-1236 - INAC – Incubadora dosArtefatos de Couro e Calçados
Cabaceiras (PB)
(83) 3356-9001 - Incubadora de Nectar (Núcleo de Empreendimento em Ciência, Tecnologia e Arte)
Recife (PE)
(81) 3272-1205
(81) 3453-0808 - Incubadora Incubatep
Recife (PE)
(81) 3272-4341
(81) 3272-4341 - Incubadora C.A.I.S. do Porto
Porto (PE)
(81) 3419-8000 - Rede Estadual de Incubadoras e Parques (PE)
- Cide
Manaus (AM)
(92) 3216-3889
(92) 3216-3889 - Incubadora da UFPA
Belém (PA)
(91) 3201-8022
(91) 3201-8022
Fonte: Startup.SC.
Aceleradoras
As aceleradoras são empresas mais sofisticadas, como uma estrutura complexa e que o foco é trabalhar startups já criadas e em operação.
Normalmente, fornecem treinamento, time de apoio, cursos, aproximam contatos e até realizam investimentos. Contudo, exigem participação acionária na empresa.
Trata-se de empresa gerenciada por empresários/empresas que investem capital em busca de novas oportunidades, semelhantes a investidores anjos.
São características das aceleradoras:
- Apoio a empresas já em funcionamento e com ideia validada;
- Foco em negócios com alto potencial de crescimento (independentemente da área);
- Sua administração é realizada por empresas que injetam capital em busca de novas oportunidades de negócios;
- O apoio é realizado mediante participação acionária.
O prazo em que uma empresa permanece junto à aceleradora varia entre três a oito meses.
Há um processo percorrido pela startup na aceleradora com as etapas: Consciência > Aplicação > Programa > Demo Day > Pós Demo Day.
Em resumo, abrange desde o conhecimento da aceleradora até reunião com potenciais investidores.
Exemplos de Startups Brasileiras
Veja algumas das startups brasileiras que hoje são referência no mercado:
- Nubank
- Guia Bolso
- Docket
- Quinto Andar
- Cargo X
- Hotmart
- Buscapé
- TruckPad
- Sambatech
- Kekanto
Exemplos de Startups no Mundo
Pelo mundo há milhares de startups de sucesso, mas selecionamos algumas para você se inspirar:
- Uber (avaliada em US$ 62,5 bilhões)
- Ant Financial (US$ 60 bilhões)
- AirBnB (US$ 31,7 bilhóes)
- SpaceX (US$ 21 bilhões)
- We Work (US$ 20 bilhões)
- Pinterest (US$ 12,3 bilhões)
- DropBox (US$ 10,3 bilhões)
- Slack (US$ 3,8 bilhões)
Dúvidas frequentes sobre startups
Existem diversas dúvidas sobre startups, mas 2 são as mais frequentes, por isso vamos falar um pouquinho sobre elas:
O que é Bootstrapping?
Boostrapping é um termo muito utilizado entre empreendedores de startups, significa nada mais do que utilizar o próprio capital para criar o negócio, sem recorrer a investimentos de terceiros.
Investidor anjo para startup: O que é e como conseguir?
Quem está pensando em montar uma startup ou até já está em fase validação, certamente já se deparou com a expressão investidor anjo ou está procurando por um.
Se você não sabe o que é investidor anjo, vamos resumir o conceito. Trata-se de uma pessoa física ou jurídica que investe capital em uma empresa embrionária (startup normalmente) com alto potencial de crescimento para, posteriormente, vender a sua participação acionária, ou receber os valores investidos de forma contratada previamente.
Mas vale lembrar, o investidor anjo tem de pagar imposto de renda sobre o valor retirado.
Atualmente já existem diversas empresas/fundos investidores anjo, por isso, basta pesquisar alguns e submeter o projeto/ideia.
Um bom exemplo é o Anjos do Brasil. Caso deseje, pode submeter sua ideia de startup aqui.
Feiras e Eventos de Startup
Agora que sabe o que é startup e como funciona, tem uma ideia? Quer conhecer mais a fundo? A melhor forma de conseguir isso e até fazer networking com as pessoas certas é através das feiras e eventos para startups.
Nesses eventos é comum encontrar investidores, incubadoras e até aceleradoras, além de empresários dispostos a injetar capital financeira ou até pessoas experientes para auxiliar com ideias.
Veja algumas das feiras de franquias no Brasil:
- Startup Weekend
- Startup Village
- Conferência Anual de Startups e Empreendedorismo (CASE)
- Circuito Startup
- Superlógica Xperience
- VTEX Day
- Hack Town
- Gramado Summit
- Invest SP
Preparado para tirar sua ideia do papel e começar uma startup agora que já sabe o significado e como funciona? Comente e aprenda como montar sua empresa do zero e evitar erros.
★ Dica Importante!
Para qualquer negócio que você for montar é importante fazer um planejamento. Para isso, estude em livros, contrate uma consultoria ou use o Kit Novo Negócio.
Enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!