Loja de produtos hospitalares e ortopédicos [Guia Como Montar]

Abrir uma loja de produtos hospitalares e ortopédicos é uma ótima oportunidade de negócios, já que o setor apresenta um ótimo crescimento.

A produção e vendas de produtos hospitalares teve crescimento responsável pela grande demanda nacional e ainda com o crescimento da exportação. É crescente o número de consultórios, clínicas, laboratórios e ampliação nos hospitais.

Alguns fatores que têm relação direta com a demanda de produtos hospitalares são:

Longevidade – aumento da longevidade e consequente aumento de pacientes de todas as idades.

Estabilidade econômica – fez com que a população investisse mais em saúde, o que contribui de forma indireta para o desenvolvimento do setor de saúde.

Renda – o aumento da renda contribuiu de forma direta para o aumento do gasto com serviços de saúde.

Aspecto demográfico – aumento da população economicamente ativa o que gera maior demanda em planos de saúde.

Aumento da escolaridade – esse fator também aumenta o grau de informação sobre saúde e doenças e assim, o aumento da população em estabelecimentos de saúde.

Quanto mais a população demanda serviços de saúde, mais altos serão os investimentos em produção de equipamentos e insumos hospitalares e mais aquecidos será o mercado de produtos hospitalares.

Quem pretende iniciar um negócio de venda deve entender que existem diversas oportunidades de negócios como a venda, o aluguel e a distribuição do produto.

Dificuldades do setor

Todo setor possui uma necessária análise swot, ou seja, uma análise das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças do setor.

Acima nós descrevemos sobre as oportunidades do setor, e entre as dificuldades encontradas pelo setor estão a dificuldade de produtos de qualidade que atendam as necessidades de atualização e de produtos personalizados.

E ainda dificuldades de produtos para limpeza dos equipamentos.

Veja também: Como abrir uma distribuidora de medicamentos.

Como vender bem

Os vendedores de produtos hospitalares devem se preocupar com as necessidades reais de seus clientes e assim oferecer um atendimento que seja personalizado e que funcione como uma consultoria.

Isso não quer dizer que os equipamentos devem estar longe dos clientes, é necessário, porém, que as vendas não usem apenas o balcão. O cliente também deve ser ouvido e devem ser atendidos em suas expectativas para soluções de suas demandas. Encontrar o produto certo para o cliente é a missão de quem vende produtos hospitalares.

Alguns equipamentos são feitos sob encomenda e para que os empreendedores obtenham sucesso em vendas, é necessário também conhecer este mercado que tem crescente demanda para o atendimento de consultórios com necessidades bem específicas, como os consultórios de fisioterapia.

Diversificar os serviços

Além de um atendimento personalizado, os vendedores de loja de produtos hospitalares e ortopédicos podem também diversificar seu atendimento oferecendo assistência técnica, locação de equipamentos, oferecer equipamentos para tratamentos realizados em estilo home care, ou seja, na casa do paciente.

Atualização

Atualizar-se sobre as tendências no mercado de equipamentos hospitalares é o primeiro passo para um negócio de sucesso. Para isso, o empreendedor deve estar informado sobre os fornecedores existentes e sobre as tendências no mercado.

A atualização será um esforço com pesquisas, com visitas a feiras e exposições do setor para aquisição de maiores conhecimentos sobre os produtos que estão sendo vendidos no mercado.

Outra forma de manter a atualização para acompanhar o mercado de produtos hospitalares e ortopédicos é investir na capacitação dos vendedores

Franquias ou loja própria

Os empreendedores que pretendem investir em loja própria gastarão o total de no mínimo 30 mil reais para iniciar o negócio com um número pequeno de fornecedores e pequeno volume de estoque.

No início do empreendimento, os empresários podem optar por oferecer produtos básicos e assim que a empresa ampliar seus negócios e melhorar seus rendimentos poderá também ampliar produtos e serviços oferecidos.

Confira os principais produtos hospitalares:

• Aparelho de pressão
• Aspirador cirúrgico
• Estetoscópio
• Oxímetro de Pulso
• Respirador
• Autoclave e outros equipamentos.

Os acessórios mais utilizados nos consultórios e clinicas e são:

• Cabos para Pinça Monopolar e bipolar
• Cabos para Placa
• Canetas
• Pedais
• Pinça Lina Power Blade
• Pinças Bipolares e outros acessórios

Os móveis exclusivos para atendimento hospitalar são:

• Andador
• Armários
• Balcão
• Bancos
• Berços
• Biombos
• Braçadeiras e outros móveis

Fornecedores de produtos hospitalares e ortopédicos

Para escolher um fornecedor eficiente é necessário verificar o tempo de mercado, a tradição e reputação e a variedade de produtos oferecidos.

Logo depois, é importante avaliar se os fornecedores têm a capacidade de entregar com eficácia, ou seja, em tempo hábil e em boas condições físicas.

A fim de aprofundar as pesquisas, os empresários podem também verificar se os fornecedores possuem certificação de qualidade como certificação de boas práticas, tecnologia, credibilidade no mercado e outros. Os principais fornecedores de produtos hospitalares são:

• Covidien
• Intramed Indústria Médico Hospitalar Ltda.
• Giromed Cirúrgica
• Polar Fix
• Adef-Rio

Veja também como montar uma farmácia de sucesso.