Como Montar Uma Loja de Calçados: Passo a Passo COMPLETO

Pensando em empreender no setor calçadista? Saiba que montar uma loja de calçados pode ser uma excelente ideia. Veja neste artigo mais sobre o assunto. Não é de hoje que as pessoas adoram se vestir bem. Afinal, as roupas e os sapatos passam mensagens importantes sobre as pessoas.

Sendo assim, empreendimentos como lojas ligadas ao mercado de vestuário tendem a crescer e se manter bem no mercado. Entre as possibilidades deste setor estão os calçados, que se apresentam fortes nas estatísticas de “bons negócios”. Isso porque os calçados, além de serem necessidades básicas do vestuário, também são objetos de desejo de muitas pessoas. Neste contexto, montar uma loja de calçados pode ser uma ótima opção, seja um estabelecimento mais simples, voltado para calçados do dia a dia, ou uma loja especializada, com calçados infantis ou para festas. Acompanhe este artigo e veja como montar uma loja de calçados.

Se você se interessa por calçados, não só pela qualidade e conforto, mas também pelas novas tendências, multimarcas e fornecedores dos calçados, tem um forte perfil para obter lucros nesse ramo. Se além do perfil adequado, você possui uma boa quantia para investir em um bom negócio, não tenha dúvidas que, com um bom planejamento, poderá ser o mais novo proprietário de uma loja de calçados de sucesso. Você se enquadra na situação descrita? Então, montar uma loja de calçados é para você.

Se você está considerando montar uma loja de calçados, saiba que o momento é propício. O mercado brasileiro de calçados em 2024 segue como uma das áreas mais promissoras para investir, especialmente diante da recuperação econômica e do aumento do consumo interno. Apesar das dificuldades enfrentadas pelo setor, como a concorrência acirrada de países asiáticos, o Brasil se mantém firme como o quinto maior produtor de calçados do mundo. Com uma produção projetada para crescer entre 0,9% e 2,2%, alcançando cerca de 884,6 milhões de pares, o setor está pronto para atender tanto o mercado interno quanto a demanda externa​ (ABI Calçados)​. Esse crescimento é impulsionado por um mercado interno que não para de crescer, com uma expansão prevista entre 2,4% e 3,8%. A melhora na economia, com queda no desemprego e aumento do poder de compra, tem sido um fator decisivo para essa expansão. Embora, o alto endividamento das famílias brasileiras ainda limite o consumo de bens não essenciais. Isso significa que, ao planejar sua loja de calçados, é crucial entender o perfil do consumidor e adaptar sua oferta às necessidades do mercado​ (IEMI - Inteligência de Mercado). Ou seja, esta é uma área realmente promissora para quem deseja investir e montar uma loja de calçados.

Mesmo este sendo um ramo promissor, é importante que você estude atentamente o mercado e conheça todas as suas características ao montar uma loja de calçados. Para começar vale a pena dizer que existem basicamente três tipos de lojas de calçados:

• Loja de multimarcas, que oferece todos os tipos de marcas de sapatos;
• Franquia, que negocia apenas marcas exclusivas;
• A loja de fábrica, que oferece produtos da própria confecção.

Escolhido o tipo de loja que mais lhe agrada, tente associar o perfil da sua loja ao seu ponto de comércio. Ex: Caso seu ponto comercial seja no centro da cidade, provavelmente a que renderá mais será a loja de multimarcas. Já se o seu ponto for em bairro nobre, caberá a de franquias baratas. Mas, se a loja estiver situada em cidade ou ponto turístico, obviamente os calçados manufaturados ou artesanais produzidos pelos nativos da região serão os mais procurados. Depois de escolher o tipo de loja que melhor lhe convém, localize seus concorrentes e faça uma visita como cliente antes de montar uma loja de calçados. Análise o preço, a qualidade e as promoções. Pergunte ao vendedor que tipo de calçado que eles vendem mais durante todo ano, não só em estações sazonais, onde ocorrem oscilações de procura da clientela. Avalie o serviço de vendas do concorrente, desde abordagem e a atenção do vendedor, a higiene do local, climatização e decoração das lojas.

Todo e qualquer negócio bem-sucedido tem uma coisa em comum: um planejamento cuidadoso. Portanto, antes de sair gastando para montar uma loja de calçados, coloque todos os pontos importantes no papel e avalie-os com atenção. É interessante também que você estipule metas com prazos para serem cumpridas. Defina quais serão as ações necessárias para que essas metas se cumpram, e os valores a serem investidos.

Contar com um bom ponto físico é fundamental para ter sucesso, mas, tenha cuidado, pois, investir em um aluguel muito caro pode ser perigoso. Do mesmo jeito que montar uma loja de calçados em um local afastado não é indicado. Por isso, estude atentamente todas as possibilidades e procure por locais onde seu público-alvo circule com frequência. Segundo um estudo realizado pelo Sebrae, os melhores tipos de pontos comerciais para lojas de calçados são lojas de rua, localizadas em áreas comerciais, em especial em pontos localizados em esquinas. Endereços localizados frente a praças, largos inícios ou finais de ruas também são muito valorizados. É importante que, além de escolher um local adequado para o porte do seu empreendimento e bem localizado. Você também opte por um espaço que tenha um estacionamento próprio ou um ao qual você possa estabelecer uma parceria e oferecer algumas vagas aos seus clientes.

Desenvolva um plano de vendas e gestão diferenciado ao montar uma loja de calçados. Pense como um cliente exigente diante dos resultados da pesquisa que você realizou. Avalie onde e em quais ações sua loja poderá apresentar excelência. Por exemplo:

• O que vem mais de encontro a carência local que sua loja pode suprir?;
• O que está consolidado nesta localidade com grande densidade de interesse de consumo?;
• O local oferece trânsito amplo que diminua a velocidade dos passantes, aumentando o impacto visual da vitrine? Não! O que eu posso trabalhar em comunicação visual para meu ponto ser percebido?;
• Investir em funcionários qualificados;
• Facilidade em formas de pagamentos;
• Entrega de brindes no alcance de certa quantia em compras;
• Criação de cadastro de clientes, mantendo-os informados sobre as novidades;
• Tenha um excelente fornecedor. Para isso, faça uma análise fundamental dele em relação ao andamento de sua loja, considerando fatores como: distância física, referências, qualidade, custo do frete, capacidade de fornecimento, preço, prazo, forma de pagamento e entrega;
• Seja ético com seus clientes, estude o código do consumidor e conheça seus parâmetros como empresário.

São estas e outras ações interessantes que você poderá adequar ao seu negócio para criar um diferencial e atrair mais clientes ao montar uma loja de calçados.

É fato que nenhum empreendimento começa da improvisação. O plano de negócios é a primeira ação administrativa e serve como base as demais ações de gestão. Mas junto dele é preciso que você realize um cálculo de investimento necessário. Além de levantar o custo com fornecedor, antes de montar uma loja de calçados inclua outros como:

• Serviços;
• Dimensionamento de mercadorias;
• Compra de balcões;
• Computadores;
• Decoração;
• Estoque;
• Embalagens;
• Máquinas para negócio;
• Instalações físicas;
• Outros materiais necessários.

E fique atento! Não cometa o erro de calcular o preço de venda da mercadoria a partir dos custos, sem chegar a um valor competitivo em relação aos concorrentes. Você pode fazer o contrário. Comece a partir do preço de vendas praticado na sua concorrência, identifique seus custos e calcule seus lucros. Se o lucro obtido a partir dos preços da concorrência não for satisfatório? Sua loja deverá diminuir os custos. Este tópico equivale a mais detalhes que você poderá adquirir em um plano de negócios completo.

Já foi dito mais de uma vez que o planejamento cuidadoso é a alma do negócio. Então, veja a seguir um plano básico de gestão ao montar uma loja de calçados que poderá lhe render praticidade e qualidade no seu empreendimento. As ações deste plano simplificado foram divididas em quatro partes: planejamento, organização, direção e controle.

1. Planejamento

• Defina sua missão: O que você deseja ter como referência na sua loja que despertará interesse da clientela?
• Formule objetivos: Com quais ações em serviços ou qualidade você poderá alcançar sua missão?
• Defina os planos para alcance: onde você poderá buscar mobilização para realizar estas ações, desde pessoas, tecnologia, serviços terceirizados, produtos qualificados e entre outros.
• Programe suas atividades: dias, horários, prazos e metas.

1. Organização

• Divida o trabalho: direção, gerência, caixa, vendas, estoque, limpeza, segurança e outros se necessário.
• Delegue as atividades: em horários, metas, dedicação e prazo.
• Agrupe-as em setores e cargos: assim, você terá uma visão melhor para estruturar os funcionários em escalas e folgas. Válido para loja que cumpre serviço de shopping ou turístico.
• Defina autoridades e distribua as responsabilidades: essencial para uma sinergia ágil em serviços.

1. Direção

• Contrate os funcionários: procure pessoas realmente habilitadas e qualificadas para os cargos disponíveis antes de montar uma loja de calçados.
• Coordenar os esforços: manter seus funcionários integrados e dedicados as suas funções.
• Mantenha seus funcionários informados: é importante contar com uma equipe sempre bem atualizada com as tendências do mercado e perfil da sua empresa. É importante eles saberem bem qual o segmento da loja e objetivos da administração.
• Motive-os: indique palestras gratuitas sobre o varejo e tendência de moda a seus funcionários. Mostre que a busca por informação e atualização fazem a diferença.
• Seja um líder: com sabedoria, ouvindo seus funcionários e buscando melhorias.

1. Controle

• Estabeleça padrões: que sua loja seguirá em vendas, recepção e serviços
• Monitore e avalie o desempenho dos seus funcionários e serviços: avalie o interesse de alguns por melhorias e os recompense com bonificações ou promoções de cargo.
• Ação corretiva: o objetivo maior de um bom plano de gestão e a avaliação de correções necessárias para qualificação e melhoria sempre.

Antes de montar uma loja de calçados e começar a oferecer seus produtos, legalize seu negócio, procure a junta comercial do Estado e o cartório de registro de pessoa jurídica. Você poderá consultar antes o site da Junta Comercial quais serão os documentos necessários para cumprir esta etapa. Depois de passar pela Junta Comercial, você receberá o NIRE (número de identificação do registro de empresa) e com ele será possível tirar o CNPJ que poderá ser feito pelo site da Receita Federal. Depois de conseguir cadastrar seu CNPJ, procure a prefeitura do seu município e solicite um Alvará de funcionamento. Procure também a Secretaria Estadual da fazenda para obter a inscrição Estadual do Estabelecimento. Depois de cumprir esse passo, você receberá a inscrição do ICMS (Imposto sobre circulação de mercadorias e serviços). Após, é preciso que providencie o cadastro na Previdência Social e por fim o aparato fiscal para impressão das notas fiscais de mercadorias da loja, que poderá obter na prefeitura. Tudo em ordem e legalizado, poderá montar uma loja de calçados.

A melhor maneira de promover uma divulgação eficiente ao montar uma loja de calçados é entregar folders pela região, em sinais de trânsito e diversos outros pontos interessantes. Se possível, contrate promotores simpáticos para desenvolver esta ação. Vale a pena também investir em divulgação na internet e no rádio. No dia da inauguração da loja, procure oferecer cortesias e invista em práticas de boas-vindas com promoções. Além da divulgação do seu novo negócio, é importante que mantenha sua loja sempre atualizada com as tendências do mercado. Busque por palestras gratuitas de varejo, qualidade do produto, serviços, tendências e vitrine. Geralmente a CDL – Câmara de Dirigentes Lojistas, órgão municipal, sempre oferece estas a interessados. Procure se cadastrar em fóruns da web sobre lojistas, onde ideias interessantes sempre são trocadas. Deixe disponível para os clientes da sua loja uma caixa de sugestão para melhoria dos serviços. Procure realizar também reuniões interativas com seus vendedores uma vez por mês ao montar uma loja de calçados. Assim você humaniza sua administração dando espaço aos envolvidos para apresentar sugestões, praticidades e até correção.

Veja aqui outras opções de bons negócios:

• Como fazer sabonete
• Como fazer bijuterias
• Franquias baratas de sucesso
• Pet shop móvel
• Micro cervejaria

A escolha da estrutura jurídica do negócio deve ser adequada às suas necessidades. As opções incluem:

• MEI (Microempreendedor Individual): Ideal para pequenos empreendedores com faturamento limitado.
• SLU (Sociedade Limitada Unipessoal): Permite a criação de uma empresa individual com responsabilidade limitada, sem a necessidade de sócios.
• Ltda (Sociedade Limitada): Para negócios que envolvem mais de um sócio e maior complexidade.

Documentos Necessários:

• Registro na Junta Comercial
• CNPJ
• Alvará de Funcionamento
• Inscrição Estadual e Municipal

Embora esta seja uma indicação geral para legalização, o ideal é você encontrar um contador. Isso porque você já vai precisar de um, então, foque onde está o lucro, no planejamento da loja de calçados.

1. Quanto custa abrir uma loja de calçados? O custo pode variar, mas um investimento inicial de R$ 50.000 a R$ 100.000 é comum, dependendo da localização e do tamanho da loja. A depender de como você decidir parcelar as vendas, por exemplo: em 6 vezes no cartão, você pode precisar de um capital de giro maior até do que o valor do investimento. Por isso, é importante fazer seu plano financeiro. 2. Qual é a margem de lucro típica em uma loja de calçados? A margem de lucro pode variar de 15% a 25%, dependendo da marca e do tipo de calçado vendido. Porém, existem lojas que dão prejuízo. Então, faça seu plano para iniciar com mais segurança e previsibilidade. 3. Quais são os documentos necessários para abrir uma loja de calçados? Os principais documentos incluem o registro na Junta Comercial, CNPJ, Alvará de Funcionamento e Inscrição Estadual. 4. Como escolher o melhor ponto para a minha loja de calçados? Escolha locais com alto fluxo de pessoas, como ruas comerciais ou shopping centers. A proximidade com o público-alvo é crucial. 5. Devo investir em marketing digital para minha loja de calçados? Sim, o marketing digital é essencial para aumentar a visibilidade e atrair mais clientes. Inclusive já tivemos um cliente de consultoria que vendia sapatos exclusivamente na cidade dele, sem ponto fixo, vendendo apenas online e fazendo delivery de sapatos. 6. Como posso aumentar as vendas na minha loja de calçados? Invista em treinamento de vendas para sua equipe, mantenha um bom mix de produtos e use promoções estratégicas para atrair clientes.

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