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A utilidade e importância do uso de carpetes é notável, já que esses itens são utilizados como decoração, isolamento acústico e térmico. Os carpetes tornam a casa mais bonita e confortável, mas o seu uso exige certos cuidados como limpeza, conservação e manutenção.
A venda e instalação de carpetes é um mercado promissor, principalmente para comerciantes que conseguem trabalhar em parceria com empresas de decoração, arquitetura e artigos para casa.
O sucesso do empreendimento, porém, dependerá da estratégia certa de vendas e inserção no mercado consumidor, pois as empresas de instalação de carpetes são fortemente influenciadas pelas tendências de estilos e moda para casa. Mesmo assim, os carpetes têm forte adesão em ambientes corporativos, pois muitas empresas que funcionam como escritórios, preferem os pisos com carpete.
Outro nicho de mercado para a venda de carpetes é em regiões mais frias do país, pois os carpetes têm a característica de ser um produto que ajuda no isolamento térmico.
Para não limitar o oferecimento de produtos e serviços, os empresários podem também oferecer tapetes e combinar os serviços com decoração de ambiente, assim o nicho de mercado será ampliado.
A instalação de carpetes possui uma ampla demanda de clientes que empresas, clínicas, cinemas, escolas, cursos, hotéis e outros.
Os concorrentes diretos com os carpetes são os pisos porcelanatos, pisos laminados e outras categorias que têm como característica o acabamento final e o embelezamento do ambiente. Por isso, é tão difícil a concorrência para os carpetes, mas não impossível, pois os carpetes podem ser vendidos com qualidade e diferenciação para se destacar e garantir vendas. Para isso, é importante a comercialização de marcas de qualidade, com diversos tipos, estilos e cores.
Além de oferecer uma diversidade de produtos, os empresários podem oferecer também serviços agregados às vendas, como pronta-entregas, vendas personalizadas com produtos planejados, orçamento à domícilio, instalações de carpetes, limpeza e outros serviços.
Segundo a Associação Brasileira de Carpetes, o parque fabril possui cerca de 120 empresas produtoras no país.
Além do número de produtores, também é importante a pesquisa sobre a concorrência em sua região, lembrando que a concorrência no mercado atual é global e envolve vários países importadores e exportadores de carpetes. É importante pesquisar quais são os seus concorrentes e como é o desenvolvimento das atividades, qual a fatia de mercado para a empresa concorrente e para as novas empresas que entrarem no ramo.
Para uma pesquisa completa do setor se afilie em associações do segmento, participe de seminários, palestras, cursos e outros. Para mais informações acesse o site da Associação Brasileira de Carpetes.
No Brasil, a melhor marca de carpetes é a Tabacow, pois oferece variedade e qualidade de fibras. Para reconhecer diversos tipos de carpetes e tapetes e a qualidade dos produtos, é necessário que os empresários tenham conhecimento ou procurem saber sobre os produtos.
Os carpetes podem ser em nylon, extranylon e ter variadas texturas com diversos comprimentos, isso é o que diferencia um carpete do outro. Já os tapetes também se difereciam pela textura e pela arte final que pode ser decorado ou não.
Os principais tipos de carpetes comercializados no mercado são os: duraflor, eucaflor, poliface e durawal.
Para avaliar a qualidade dos carpetes vendidos pelos produtores, é necessário conhecimentos básicos dos tipos e tecnologias usadas na fabricação. Verifique se os fios são fabricados com fibras que possuem resistência a manchas e que tenham mais resistência à degradação causada pela temperatura como calor excessivo, umidade e outros.
Para o planejamento de escolha dos fornecedores, prefira aqueles que têm capacidade de oferecer variedade com qualidade e tecnologia em fios sintéticos, que possuem resistência à ação do clima e ação de fungos e bactérias.
A venda e instalação de carpetes com baixo teor de substâncias alérgicas é uma boa pedida para incrementar os lucros. Para isso, se faz necessário uma produção com tecnologias avançadas para a redução de resíduos que ficam nas fibras dos carpetes, causando a criação de microorganismos prejudiciais à saúde como os ácaros e outras substâncias maléficas.
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Há um nicho de mercado para a venda de carpetes com baixo teor alérgico, pois são numerosas as famílias com pessoas que têm problemas de alergia respiratória.
As empresas de venda e instalação de carpetes podem diversificar seu canal de vendas, oferecendo seus produtos não só nas lojas, como também pela internet, o que é uma oportunidade para manter a visibilidade de seus produtos.
Na internet há uma oportunidade para vendas e exposição de produtos de forma que a empresa possa fazer simulações de orçamento, divulgar produtos e outras facilidades que a plataforma online oferece.
A empresa deverá ter uma estrutura que abrigue produtos para exposição com layout propício para visualização dos carpetes, balcão de atendimento, caixa e área para depósito. Assim, a estrutura deverá contar com um espaço de 120m²a 200m² para que tenha lugar para abrigar todos os produtos e artigos a serem vendidos.
Se possivel contrate um arquiteto com experiência em layouts de lojas para que o estoque seja vendido da melhor forma possível.
Conte com um mostruário com peças de carpetes para que os clientes saibam as cores, texturas e qualidade dos produtos.
Tenha na equipe de venda de carpetes, pessoas que tenham bom conhecimento dos tipos de carpetes, informações completas sobre os produtos, políticas da empresa, condições de pagamento e outros itens. Os vendedores devem representar bem a empresa e serem capazes de realizar bons negócios, fidelizando os clientes e ampliando a carteira de clientes e os nichos de mercado.
Os representantes comerciais e os vendedores devem atuar diante dos consumidores residenciais e corporativos com a mesma disposição e capacidade para fechar bons negócios. Manter um bom relacionamento com o cliente e ainda entender as necessidades de mercado, a demanda atual e poder de negociação e conciliação de interesses que deve gerar todas as vendas.
Os instaladores de carpetes devem ter todo o treinamento técnico necessário, trabalhar de forma organizada, ser disciplinados, respeitosos nas visitas e acompanhados constantemente pelos supervisores.
A gestão de pessoas para as empresas de vendas e instalação de carpetes devem realizar constante monitoramento do desempenho e competências dos colaboradores.
Para uma eficiente gestão de estoques, os empresários devem trabalhar com estoques, de acordo com o orçamento que já foi confirmado pelos clientes e assim, os empresários só irão pedir produtos que já foram vendidos. Isso proporciona economia com custos de compras e ainda eficiência operacional.
As empresas de venda e instalação de carpetes terão investimentos com estrutura do imóvel, compra de veículos para entrega, lembrando que o sistema de logística pode ser próprio ou terceirizado, dependendo da equação custo-benefício enfrentado pelas empresas.
Os equipamentos necessários para montagem da empresa são prateleiras, balcões para loja, mesas, telefones, computadores, impressoras e outros artigos para o escritório. Também é preciso fazer investimento gerais para tornar a loja um local limpo, agradável, decorado, com layout ideal e com capacidade de vendas.
Além disso, são necessários investimentos com materiais utilizados nas instalações de carpetes. Com tantos detalhes, é interessante que o empresário faça um plano de negócios.
★ Dica Importante!
Para qualquer negócio que você for montar é importante fazer um planejamento. Para isso, estude em livros, contrate uma consultoria ou use o Kit Novo Negócio.
Enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!
Ver Comentários
estou me preparando para abrir uma micro, para venda de tapetes personalizados, e estou a procura de informaçoes para ter sucesso no negocio, principalmente na area comercial, vendas. gostei muito do material divulgado e estou a espera de mais infomações do asunto,grato.
Achei muito bom.
Pretendo estudar melhor, mas de ínicio voltarei a ler mais detalhadamente!
Quero abrir uma empresa que eu comece com pouco investimento em casa.