Como montar uma empresa de dedetização

Montar uma dedetizadora significa trabalhar no controle de pragas e insetos, um serviço essencial para a manutenção do bem-estar de famílias e empresas, e o melhor, trabalhar com dedetização é altamente lucrativo.

Já reparou na quantidade de bichos e pragas que surgem todos os dias em sua casa? A boa notícia é que montar uma dedetizadora pode ser altamente lucrativo.

Sim, neste conteúdo vamos ensinar como montar uma dedetizadora de sucesso, abordando assuntos como o mercado de atuação, investimento para montar uma empresa de dedetização até o potencial faturamento e como conquistar os primeiros clientes.

Ficou interessado?

Então aproveite este conteúdo e leia até o final para aprender tudo sobre como montar uma dedetizadora e tirar as suas principais dúvidas.

O mercado para a dedetização é amplo, pois qualquer residência ou prédio estão sujeitos aos serviços de dedetização.

Ainda, a empresa pode prestar suporte mensal (contrato anual) de atendimento à grandes estabelecimentos como prédios, hospitais, restaurantes, galpões, plantas industriais, escolas e outras opções.

Esse mercado voltado para controle de pragas e insetos movimentou em 2016 mais de R$ 1 bilhão de reais, segundo informações da Associação Brasileira de Controle de Vetores e Pragas.

E não para por ai, desde então, o surgimento de pragas e insetos e a busca tanto por produtos de extermínio quanto por empresas de dedetização só subiu.

Assim, fica claro que é um mercado altamente lucrativo e em expansão.

Depois de ler sobre o mercado de dedetização certamente ficou interessado em começar seu próprio negócio na área, correto?

Comparado com outros negócios com potencial lucrativo semelhante, montar uma dedetizadora é muito barato.

Isso acontece porque não há uma grande quantidade de equipamentos necessários, mas os poucos que se precisa devem ter qualidade e devem ser adquiridos.

Em média, o investimento em equipamentos pra montar uma dedetizadora é de R$ 5.000,00 reais. Além disso, precisará ter um local para atendimento dos clientes, há muitas que atendem em uma peça separada em casa.

Também, é precisa ter um capital de giro de pelo menos R$ 3.000,00 reais para a compra dos venenos e demais produtos utilizados.

Assim, o investimento médio para abrir uma dedetizadora é de aproximadamente R$ 10.000,00 reais, contando que você não tenha funcionários e esteja iniciando.

Está se perguntando quanto ganha um dedetizador ou uma empresa de dedetizadora? Residências e ambientes familiares não possuem uma constância de dedetização, consequentemente, não se pode "contar" com pedidos frequentes de cada cliente.

Em média, uma dedetização em uma casa leva 2 a 3 horas (80 m²) e o valor cobrado depende do tipo de veneno utilizado, dificuldade de realização e o tipo de praga, mas, normalmente, cobra-se entre R$ 250,00 e R$ 400 reais.

Perceba que não é um valor pequeno para, digamos, 1 tarde.

Já em contratos anuais como em hospitais, que tem-se serviço "sempre" e nos horários do estabelecimento (quando vaga um quarto ou não tenha pessoas no local), o valor de um contrato anual (dividido por meses) varia entre R$ 20.000,00 e R$ 25.000,00 reais.

Isso representa em média R$ 2.000,00 reais ao mês. Mas neste caso é preciso ter funcionários e estar preparado para ser chamado, por exemplo, 3h da manhã.

Dito isso, podemos citar como média o faturamento líquido de uma dedetizadora entre R$ 12.000,00 e R$ 18.000,00 reais, mas varia de muitos fatores e no início pode-se ganhar bem menos até conquistar bons clientes.

Para montar uma dedetizadora não é preciso muitos equipamentos, o que é mais trabalhoso é a mão de obra em si, a prestação do serviço. O que, por utilizar veneno (produto químico), pode afetar a saúde e por isso poucas pessoas iniciam na atividade.

No geral, os equipamentos mais importantes e indispensáveis para montar uma dedetizadora são:

• Mascará com filtro
• Conjunto para Dedetização Proteção Química EPI
• Pulverizador
• Luva Nitrilica
• Bota/Botina
• Polvilhadeira
• Termonebulizador

Há pulverizadores manuais e elétricos, claro, este último é mais eficiente porque não é necessário ficar bombeando para sair o veneno, mas não é "obrigatório".

Então, comprar ou não comprar um pulverizador elétrico? O preço é até acessível, em torno de R$ 250,00 a R$ 600,00 reais. Então, se tiver capital, compre.

Há um momento que é necessária a compra, quando você precisar dedetizar grandes empresas como hospitais, restaurantes, entre outros. Pois as vezes passará horas e horas fazendo a dedetização e bombear é extremamente cansativo.

Dedetizadoras profissionais utilizam produtos/venenos específicos, com níveis de pesticida acima do permitido na venda para pessoas e principalmente, com efeito residual maior (permanece eliminando pragas por mais tempo).

Então, quais usar? Veja, você deve analisar cada caso, o tipo de peste a ser eliminada e ao mesmo tempo o local, por exemplo, uma residência não precisará de um produto com tamanho potencial como um restaurante.

Também, há locais como hospitais em que determinados produtos não poderão ser utilizados por causa de eventuais reações alérgicas aos pacientes.

Assim, a sugestão é, faça contato com os fornecedores, peça pelos melhores produtos, características, vantagens, desvantagens, em que poderão ser aplicados e etc.

Também, monte uma planilha no excel com os venenos específicos para cada espécie de praga:

• barata
• ratos
• formigas
• mosquitos
• escorpiões
• cupim
• pulgas
• moscas
• mosquitos
• iscas
• armadilhas

Para montar uma empresa de dedetização é necessário tomar alguns cuidados, por isso criamos um passo a passo a ser seguido para tirar a ideia do papel e montar a sua empresa, confira:

Escolha segmento

Hoje, existem 3 tipos de segmentos de atuação da dedetizadora:

Desinsetização

A desinsetização afeta outros organismos vivos, inclusive àqueles que servem como controle natural da praga a ser combatida. Como se empregam venenos na prática, por maior que sejam os cuidados de contaminação, há sempre o risco.

Essa modalidade ataca uma variedade de espécies, desde insetos até escorpiões.

Desratização

O objetivo é exterminar os roedores como ratos, camundongos e ratazanas. Pelas características específicas desses animais o combate pode ser realizado de formas bastante específicas, utilizando-se, por exemplo, iscas de blocos extrusado.

Controle Integrado de Pragas

No controle integrado de pragas são utilizadas técnicas e pesticidas com foco em uma determinada espécie, evitando desiquilibrio natural e com menores riscos de afetar seres humanos. O objetivo é a diminuição do uso de pesticidas/venenos.

Conhecer as 3 modalidades e até mesmo possuir equipamentos, produtos e habilidades para aplicar todas pode ser uma boa opção, assim conseguirá atingir um maior público.

Contudo, há quem se foque apenas em 1 modalidade e faça disso seu diferencial competitivo (especialização).

Segmentação por Clientes

Também deve-se segmentar por clientes alvos e com isso fazer a divulgação em cima do seu planejamento. Claro, nada impede de você conquistar clientes diferentes, mas o seu foco de captação será o escolhido.

Para facilitar a captação pode-se escolher entre buscar por residências ou empresas.

As residências são mais fáceis de conquistar os clientes porque a maioria das dedetizadoras buscam contratos com empresas e, muitas vezes, é necessário participar de licitações, consequentemente, o valor cobrado é ainda menor do que o mais barato desejado.

Já as residências, por ser uma prática "esporádica" cobra-se mais e o lucro é bem maior. Também, fazer dedetização em residências costuma ser mais fácil/tranquilo se comparado a estabelecimentos como hospitais ou restaurantes.

Por isso, para quem está começando, sugere-se captar clientes residenciais e evitar as empresas e alta concorrência, por enquanto pelo menos.

Legislação e Documentação

Depois de saber a sua área de atuação é o momento de legalizar a dedetizadora.

Para se enquadrar como empresa de dedetização os empresários devem decidir quais categorias de serviços irão realizar e obter a licença junto à Secretaria Ambiental do Município, Estado ou Distrito Federal.

A empresa poderá trabalhar com desratização ou desinsetização, que é o campo mais amplo de prestação de serviços e que abrange eliminação de insetos como pulgas, baratas, moscas, pernilongos e outros. Pode optar ainda pela descupinização, controle de abelhas e até controle de morcegos, aranhas e outros animais.

Outro aspecto legal que as dedetizadoras devem observar é quanto aos aspectos de normas de proteção na execução dos serviços. Segundo as normas trabalhistas, os funcionários devem utilizar equipamento de proteção individual sobre pena de multa aplicada pelo Ministério do Trabalho.

No geral os documentos exigidos para montar uma dedetizadora são semelhantes aos dos outros negócios, são eles:

• Registro na Junta Comercial;
• Registro na Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
• Registro na Fazenda Estadual;
• Registro na prefeitura municipal para obter o alvará de funcionamento. Aqui também está incluso a liberação da vigilância sanitária;
• Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal para o pagamento das verbas sociais INSS/FGTS;
• Registro no Corpo de Bombeiros Militar e respectiva liberação do alvará;
• Registro na Secretaria de Saúde do município;
• Contribuição Sindical.

Capacitação

Ao trabalhar com serviços de controle de pragas estará utilizando produtos químicos altamente perigosos e com alto grau de insalubridade, por isso a capacitação é ainda mais importante do que em outras áreas de abertura de negócios.

Invista em cursos e treinamentos para aprender as formas corretas de manusear os equipamentos, melhores produtos do momento, minimização de riscos de contágio e até mesmo formas de diminuir os riscos a sua própria saúde e dos funcionários.

Compra dos equipamentos/estrutura

Agora é o momento de comprar os equipamentos e montar a estrutura para prestar os serviços.

O ponto positivo de montar uma dedetizadora é que os custos/investimento são baixos, o ponto chave do negócio é a prestação de serviço.

Em equipamentos para iniciar as atividades não gastará R$ 5.000,00 reais.

Já para atendimento é importante ter um computador e um local para receber os clientes, pode ser em sua própria residência, em uma área separada (embora ter um estabelecimento comercial seja preferível).

Esteja sempre revisando e fazendo a manutenção dos seus equipamentos, lembre-se, trabalha com venenos e atividades insalubres. Equipamentos defeituosos podem significar danos irreversíveis à saúde.

Divulgação

A vantagem da dedetizadora é a alta lucratividade e bons ganhos, mas isso somente acontece se você tiver clientes.

A questão é, como divulgar de forma eficiente este negócio?

No caso da dedetizadora as formas com melhores resultados testadas são:

• Panfletagem;
• Guias telefônicos;
• Bom posicionamento nas buscas do Google (SEO);
• Anúncios no Facebook.

As demais formas testadas não trouxeram resultados relevantes que compensassem os investimentos, como é o caso dos anúncios em rádios, jornais, etc.

Já como forma de "fidelização" ou retenção de clientes há 2 formas excelentes:

1. Fornecer ímãs de geladeira com o telefone (sim, funciona muito bem)
2. Manter um controle de dedetizações realizadas e de tempos em tempos entrar em contato para refazer. (Quem trabalha na área sabe o tempo médio que levará para ter de se fazer novamente o controle de pragas).

Antes de optar pela prestação de um serviço, os empresários devem avaliar se existe conhecimento sobre as pragas que serão controladas com todo o conjunto de técnicas, mecanismos químicos e biológicos, metodologias e outros aspectos.

Portanto, se faz necessário um estudo sobre a viabilidade técnica, com a resolução das seguintes questões: verificar se a estrutura da empresa está apta ao atendimento de necessidades de controle de pragas com técnicas disponíveis, pessoal, recursos tecnológicos e outros.

Ampliar os serviços e diversificar requer planejamento e organização de orçamento e processos.

Outro dica do negócio é estar sempre atento quanto às novidades do mercado, novas técnicas, equipamentos, tecnologias, inseticidas e outros.

Atualizar-se e inovar as maneiras de sistematizar processos, com novas tecnologias, com novos equipamentos ou novas técnicas, é importante pois as mudanças garantem desenvolvimento para melhor atendimento dos clientes.

Para identificar a necessidade de mudar, de ampliar, de agregar é necessário estar atento às necessidades dos clientes.

Isso é fundamental para a a sobrevivência das empresas, pois quem não tem foco no cliente costuma ser mal visto e ficar para trás na corrida pela melhor prestação de serviço com o passar do tempo.

Dúvidas sobre como administrar e montar uma dedetizadora? Deixe nos comentários e aprenda como tirar a sua ideia de sucesso do papel.