Modelo de Negócio – O que é e Como Fazer um Modelo Lucrativo e Eficiente

modelo de negocio
Aprenda como fazer um modelo de negócio no estilo Canvas e Tradicional. Completo, com exemplos prontos e tutorial passo a passo

Já tem um modelo de negócio? Veja como fazer aqui!

Decidir montar um negócio é um processo que requer muita precaução e para minimizar os riscos a melhor alternativa é construir um modelo de negócio.

O modelo de negócio tem como objetivo orientar todos os passos para o desenvolvimento da empresa, desde a escolha do serviço, modo como será prestado até a maneira da abordagem ao público-alvo.

Aprenda tudo sobre o modelo de negócio, o que é, como fazer e uma versão pronta para se basear e iniciar a sua.

O Que é Um Modelo de Negócio?

Antes de montar uma empresa é indicado construir um modelo de negócio. Mas você sabe que é?

O modelo de negócio é uma ferramenta empresarial para fazer o planejamento nos mínimos detalhes de toda a estrutura da empresa, desde a infraestrutura até o modo como as atividades serão prestadas.

O conceito teórico do modelo de negócio diz que esta ferramenta é um método para criar valor ao público-consumidor.

Ou seja, aprimorar os seus serviços em todos os setores, fazendo com que o seu produto seja valorizado e reconhecido pelos clientes como a melhor alternativa que existe no mercado.

700 Ideias de Negócios

O modelo de negócio não precisa, necessariamente, existir apenas antes de criar a empresa, pelo contrário, você pode cria-lo a qualquer tempo, caso a sua empresa não possua, faça-o!

É possível buscar por um modelo de negócio pronto? Sim, é perfeitamente possível encontrar diversos modelos de negócios que podem ser aplicados em áreas empresariais distintas.

Porém, o ideal é usar uma versão pronta APENAS para se orientar, mas criar o seu próprio modelo de negócio, e com isso observar as peculiaridades e particularidades da sua ideia de negócio.

Veja também como fazer um plano de negócios.

O que é o Canvas – Quadro de Modelo de Negócio

O Canvas é uma ferramenta empresarial estratégica para ajudar na criação do modelo de negócio. É baseada no Business Model Canvas ou quadro de modelo de negócios.

O modelo Canvas é uma espécie de “mapa” em quadros em que o administrador deve colocar as informações relacionadas ao negócio.

isso permite criar o modelo de forma organizada, estratégica e diminuindo os riscos de deixar informações relevantes de fora.

modelo negocio canvas
Exemplo de modelo de negócio na versão Canvas

Modelo de Negócio Canvas – Como Funciona?

O modelo de negócio Canvas funciona de uma forma bem interativa e simples. Todo o modelo corresponde a um “grande quadro” que abrange todo o negócio.

Esse quadro é dividido em 9 pequenos subquadros correspondentes à cada área da empresa.

Assim, ao preencher as informações tem-se um modelo de negócio estruturado de forma prática, visual e simples, e o melhor, dentro de um padrão organizacional que dificilmente deixará faltar algo relevante.

O modelo é dividido em 9 etapas/componentes:

  1. Segmentação de Clientes;
  2. Proposta de Valor;
  3. Canais;
  4. Relacionamento com o Cliente;
  5. Fontes de Receita;
  6. Principais Recursos;
  7. Atividades Principais;
  8. Principais Parcerias;
  9. Estrutura de Custos;

No quadro é dividido de um lado as soluções para os clientes e do outro os canais responsáveis para relação e conexão com eles.

Com isso, tem-se uma visão ampla dos pontos principais do negócio: cliente, oferta, infraestrutura e a viabilidade financeira.

Quero chamar a atenção para um ponto sobre o modelo de negócio Canvas.

Embora este se divida em 9 campos principais, não necessariamente você precisa trabalhar apenas com eles, pelo contrário, quanto mais completo for o seu modelo de negócio, melhor!

Normalmente para elaborar o modelo é realizada perguntas, por exemplo:

  • Qual é a necessidade do cliente? E a solução? (descobrir o produto/proposta de valor);
  • Quem tem esta necessidade? (descobrir público alvo);
  • O que é preciso para desenvolver a solução? (infraestrutura/custos).

E assim sucessivamente. Com isso, conseguirá criar todo o seu planejamento.

Cuidado para não “deixar de fora” aspectos importantes, principalmente relacionado aos custos e etapas, pois é comum tentar “simplificar” tudo para tirar a ideia do papel o quanto antes.

Se você sofre disso, sugiro fazer uma análise de viabilidade avançada.

Programa para Criar Modelo de Negócio Canvas

O modelo de negócio em Canvas pode ser feito até mesmo no papel, à mão, ou em um documento do word, excel, como preferir. MAS, há quem prefira uma ferramenta específica para isso.

Na prática, não existe diferença de qualidade, contudo, facilita ter um ambiente organizado para a criação do modelo de negócio, ainda mais grátis.

Selecionei a opção de ferramenta online para criar modelo de negócio Canvas que EU já utilizei muitas vezes:

CANVANIZER – Ferramenta de Modelo de Negócio Canvas GRATUITA

A Canvanizer é uma ferramenta online de criação de modelo de negócio na estrutura Canvas gratuita.

Existe a versão paga, mas não é necessário adquirí-la, através da modalidade grátis é perfeitamente viável criar um modelo de negócio eficiente.

Para isso, basta fazer o cadastro e escolher a opção CLÁSSICA (grátis – FREE).

Veja uma imagem do Canvanizer em ação:

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Criação de modelo de negócio Canvas através da ferramenta online Canvanizer

Como Fazer um Modelo de Negócio – Tutorial

Não há uma regra na criação de modelo de negócio, o fundamental é um bom planejamento, organizado, detalhado e que contenha todas as etapas importantes para o desenvolvimento do empreendimento.

Claro, há dicas das melhores práticas e o que deve conter no plano, mas não é obrigatório segui-las.

Veja as dicas de como fazer um modelo de negócio passo a passo:

Versão Tradicional

A forma tradicional de criar um modelo de negócio é através de uma análise prévia do segmento e elencar as principais etapas que aquele empreendimento passará, por exemplo:

  • Segmento de atuação
  • Público alvo
  • Problemas, soluções e necessidades do público alvo
  • Produto
  • Preço
  • Formas de oferecer o serviço
  • Marketing e publicidade
  • Custos de estrutura
  • Fornecedores
  • Estimativa de faturamento
  • Tributos
  • Entre outros

Depois de relacionado os campos relevantes para o seu negócio é o momento de iniciar o modelo de negócio.

  1. Divida os campos do modelo de negócio de forma organizada, em um planilha ou outra maneira, “lógica e cronológica’ (ex: segmento de atuação > público alvo > dores > solução/produto > custos estruturais > preço do produto, etc).
  2. Escreva perguntas em cada um dos setores para descobrir as informações que deseja. (ex: Qual é o segmento de atuação da empresa? Quem compra meu produto? Quais locais essas pessoas buscam informações?).
  3. Responda as perguntas marcadas de forma objetiva e clara, baseando-se em informações concretas e não achismos.
  4. Releia todo o modelo de negócio, revise e faça as alterações ou novas inserções necessárias.
  5. Agora, imagine seu projeto “fora do papel”, todas as etapas estão no seu modelo para se basear? Se sim, seu modelo de negócio está pronto. Caso contrário, acrescente o que falta.

Você pode aprimorar o seu modelo de negócio através de gráficos e resumos, por isso o Excel é uma boa opção.

Através da ferramenta tem-se opções de inserir gráficos e puxar valores inseridos na planilha, isso permite melhor análise visual. Em nosso Kit para abertura de Novo Negócio, enviamos diversas planilhas para facilitar o trabalho do empresário.

Versão Canvas

O modelo de negócio versão Canvas é mais enxuta e resumida. Normalmente é utilizada para “tirar a ideia do papel” e não estruturar todo o negócio até o sucesso.

Então vem a pergunta, fazer ou não um modelo de negócio Canvas?

Se você quer tirar a ideia do papel e posteriormente fazer o modelo de negócio final, a resposta é SIM! Já se tiver tempo e puder fazer com calma, faça o modelo de negócio na versão tradicional e completo.

Veja o passo a passo para criar seu modelo de negócio:

  1. Escolha uma ferramenta ou local para fazer o modelo Canvas. Sugiro o Canvanizer, é grátis e organizado;
  2. Divida em 9 blocos (ao se cadastrar no Canvanizer isso já está pronto);
  3. Coloque as seguintes informações em cada bloco (na mesma ordem lógica): Principais Parcerias, Atividade Chave, Principais Recursos, Proposta de Valor, Relacionamento com Clientes, Canais de Comunicação, Segmento de Clientes, Custo de Estrutura, Fontes de Receitas.
  4. Preencha as informações em cada quadro e pronto. Seu modelo está concluído. Lembre-se, para preencher faça perguntas (ex: quanto custa a estrutura inicial? Quem compra meus produtos? O que as pessoas que compram meu produto esperam no atendimento? Entre outras.

Veja um modelo de negócio Canvas exemplificativo de forma resumida do portal Novo Negócio:

Exemplo de Modelo de Negócio Pronto

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Exemplo pronto de modelo de negócio Canvas

Para acessar a versão em maior tamanho clique na imagem.

Dicas para Fazer um Modelo de Negócio de Sucesso

Está pronto para começar o seu modelo de negócio com os passos que damos? Espere um pouco, ainda tem dicas que podem diminuir em até 30% os erros na criação.

Veja as dicas com os principais erros de quem cria um modelo de negócio:

  1. Não criar uma metodologia de análise (o que é importante e o que pode deixar de fora);
  2. Colocar informações com poucos detalhes;
  3. Inserir informações “fantasiosas” e que não condizem com a realidade (sonhos/expectativas) e não o que de fato acontece;
  4. Montar um modelo de negócio desorganizado e sem ordem cronológica;
  5. Deixar de lado o cliente e focar apenas na estrutura da empresa, preço, custos e produto;
  6. Não realizar o estudo de mercado antes de fazer o modelo de negócio;
  7. Basear as informações em “achismo” ao invés de pesquisas concretas;

Esses são os erros mais comuns ao montar um modelo de negócio, cuidado para não cometê-los também.

Monte o seu modelo de negócio agora mesmo e tire a sua ideia do papel. Lembre-se do estudo de viabilidade e se tiver dificuldades, o vídeo sobre como abrir um negócio do zero vai ajudá-lo.

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► Dica Importante!


Independente do tipo de negócio que você deseja montar é muito importante fazer um planejamento. Estude em livros, contrate uma consultoria, use o Kit Como Abrir Um Negócio, enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!


 

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