Veja neste artigo como um corretor de imóveis pode atrair clientes e aumentar suas vendas.
A maioria dos corretores de imóveis entra nesse mercado pensando nos clientes que pode ter e quando faz entre cinco a seis vendas ao mês, já se considera o profissional mais lucrativo do mundo!
Entretanto, você sabia que pode otimizar este valor em quase o dobro ou até mesmo o triplo? Não é um sonho, são apenas dicas de pequenas atitudes para você conseguir ser um corretor de sucesso, sem gastar nada mais que a sua inteligência.
O bacana de ser um corretor de imóveis é que todo mundo é um cliente em potencial e muitos sabem disso.
Porém, muitos corretores de imóveis podem até ter ideia do número de clientes em potencial a seu redor, mas não sabe como abordá-los e muito menos, como chegar a ter esses clientes em sua carta de vendas e ser bem sucedido.
Esperar um milagre ou sair distribuindo panfletos por aí? Não é bem assim. O primeiro passo para o sucesso é fazer com que todos saibam que você é um corretor de imóveis.
Cuidando da imagem de corretor para atrair clientes
Todo profissional tem uma imagem a zelar. Você jamais vai ver um bancário de bermuda e sandália; faz parte do seu modelo de gestão estar bem vestido, pois segundo estudos, passamos confiança em assuntos relacionados a finanças vestindo roupa social.
E o que isso tem a ver com um corretor de imóveis? Tudo! A vestimenta diz tudo sobre você, então faça jus a sua profissão e vista-se adequadamente.
De certa forma, um corretor de imóveis não é um simples vendedor, pois seu produto exige um alto investimento financeiro e você poderá ter que enfrentar uma conversa com pessoas de níveis sociais até bem mais altos que o seu.
Por isso, procure sempre se vestir de forma social, seja homem ou mulher, com trajes elegantes para uma visita em um imóvel ou mesmo nos fins de semana se o assunto for trabalho. A roupa também é importante para transparecer seriedade, use e abuse disso.
Fale a sua profissão para as pessoas
Não seja o cara chato que em toda festa diz em qual área atua, mesmo sem alguém perguntas.
Mas tente comentar sobre o seu ramo de negócio e converse como vão as coisas. Uma conversa informal para um corretor de imóveis pode gerar uma venda, nunca se sabe.
Muita gente deixa de vender seus produtos a amigos por simplesmente não comentar onde trabalham. Como as pessoas vão saber que precisam de você se não sabem o que você faz?
Apenas tenha bastante cuidado em como irá abordar o assunto, mas não perca a oportunidade de deixar o seu cartão ou seu número de celular sempre quando for possível.
Assine os seus emails de forma profissional
Você imagina o quanto o e-mail marketing pode te ajudar a angariar clientes? Se você já possui um e-mail, apenas assine cada mensagem de forma automática. Exemplo: Luciano Santos, Corretor de Imóveis – SP, Telefone. Simples, não é mesmo?
Você pode não dizer a seus amigos e parentes sobre a sua profissão, mas seu e-mail irá fazer o seu contato e cada vez que uma mensagem sua for encaminhada, seu telefone e e-mail irão junto com a sua profissão. Prático, não?
Porém, é importante ressaltar alguns pontos sobre o endereço de e-mail: jamais escolha um nome de usuário engraçado ou com muitas letras e números; mantenha um endereço profissional com nome e sobrenome e se possível, tenha um e-mail corporativo, apenas voltado para a corretagem de imóveis.
Uma dica para um endereço de e-mail comercial é prezar pela fácil memorização. O cliente pode esquecer o seu telefone, mas caso o e-mail seja fácil, jamais irá esquecê-lo e já poderá enviar uma mensagem caso tenha interesse em seus serviços.
Evite Cometer o ERRO dos Empreendedores de 1ª Viagem!
Saiba quais são as 3 perguntas que você deve responder antes de iniciar o negócio para proteger seu investimento e aumentar suas chances de sucesso. Saiba mais.
Crie um site ou blog e ajude o seu negócio a ter mais clientes
Todo mundo em algum momento da vida já fez uma busca virtual procurando por um serviço ou profissional e se seu site estiver online e prontinho, vai ser ótimo para os negócios!
Não precisa ser um site para vendas de imóveis online, apenas uma página virtual para divulgar os seus serviços e contatos e assim informar a um futuro cliente que você existe.
Se não tiver dinheiro para criar uma página virtual, uma dica pode ser criar um blog gratuito, como wordpress ou blogger.
Escolha um layout simples e coloque seus dados importantes. Pode-se ainda vincular notícias sobre o mercado de imóveis divulgadas em mídia local ou em mídia nacional. Isso irá movimentar o site sempre.
Caso possa, coloque também ofertas de casas e apartamentos para alugar ou vender, mas para isso, melhor ter um site bem elaborado, com fotos e informações da edificação do imóvel.
Você não precisa montar uma imobiliária para ter seu próprio site.
Crie parcerias e aumente a sua carta de clientes
Se não pode com a concorrência, junte-se a elas. Como? Fazendo parcerias. Depois de criar e cativar uma carta de clientes e ter contatos solidificados, comece a criar uma rede de relacionamentos com profissionais de áreas ligadas a sua área de atuação, parcerias por indicação.
Para tal, ofereça estímulos como uma comissão por cada indicação bem sucedida, assim todo mundo vai ter um pouquinho de vontade de te indicar.
Alguns corretores fazem parcerias com percentual. A cada compra indicada por alguém, cerca de 0,5% a 1% do valor será do indicador. Parece pouco? Se seu lucro será de 5%, ofereça, no máximo, 1% a quem te indicar.
Se sua venda for de R$ 100 mil por um imóvel, seu lucro será de R$ 5 mil e o seu indicador irá levar R$ 1 mil. Isso com certeza será um estímulo para ele, não tenha dúvidas.
Um corretor de imóveis precisa ser inteligente para fazer parcerias e diminuir o seu lucro por venda, pode ser uma boa pedida. Se não achar justo doar um percentual seu, pense da seguinte forma:
Você está diminuindo o seu lucro, mas sem seu parceiro não estaria levando nada. E esteja sempre aberto a novas ideias, procurando aprender sempre com suas novas parcerias, pegando opiniões de pessoas experientes.
A concorrência pode ser uma boa pedida para te dar ideias de como montar parcerias. Veja como os outros estão fazendo, escute e aprimore a técnica, caso possa. Quem faz melhor sempre sai na frente.
O que achou das dicas de como um corretor de imóveis pode atrair clientes?
★ Dica Importante!
Para qualquer negócio que você for montar é importante fazer um planejamento. Para isso, estude em livros, contrate uma consultoria ou use o Kit Novo Negócio.
Enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!
Gostei muitos das dicas e sempre bom cuidar da marketing pessoal e além disso ir além para não ser um profissional mediano! Vou aplicar suas dicas!
Prezado,
Sou proprietário de alguns imóveis comerciais e residenciais em São Paulo.
Gostaria de saber se vocês tem interesse em comercializa-los.
Pago 100% o valor do primeiro aluguel e Pago 6% na venda.
Caso tenha interesse estou à disposição.
Atenciosamente
Achilles
Cel: 11 96093 1010
E-mail:achillesconsultor@gmail.com
13/06/2017
Muito bom, excelente.
Olá, boa tarde!
Estamos entrando em contato rapidamente para informar sobre uma PROMOÇÃO para desenvolvimento de sites.
Prepare-se para o ANO DE 2016 e saia na frente da concorrência.
Para participar, envie-nos um e-mail com o assunto “ProSite2016” até o dia 10/01/2015, às 23:59hs.
Lungtec – Serviços de Internet
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Phone: (11)-4063-9927 | 4901-6751
lungtec.com.br
Olá Novonegocio como está!
Meu nome é Giovanna Antunes e gostaria muito de nos apresentar. Nós somos a ImobGO, empresa especializada em marketing imobiliário com o maior portal de imóveis do Brasil. Visite: imobgo.com.br
oi tudo bem sou estagiário ainda mas faço muita cobiça na profissão estou querendo um apoio para que eu possa caminhar no ramo preciso que me ensine com toda capacidade que me ajude a me desenrolar nas conversas com os clientes me der um passo inicial.
Gostei muito dos comentários e das dicas estou iniciando no ramo de corretagem, mas já tenho muita experiência em documentação pois lidei mais de 10 anos no ramo. Estou aqui para aprender já faço parcerias mas estou a procura de novos parceiros, estou em Felixlândia/Mg, as margens da represa de Três Marias(Rio São Francisco) telefone para contato (038)961-4038- VANDERLEIA APOLINÁRIO CORRETORA DE IMÓVEIS.
Suas dicas são fundamentais, tenho um site próprio,e agora conheci uma ferramenta chamada captador que me ajuda muito, principalmente em parcerias.
Boa tarde,
Gostei bastante das dicas….
Estou começando agora!!! Adoro ajudar as pessoas a
realizar sonhos…. vou juntar o útil ao agradável.
Estou firme e confiante que aprenderei rápido!
Gostei muito, pois tenho que praticar mais. Obrigado
Parabens! pela matéria são dicas muitos importantes pra quem ja esta atuando na área ou para aqueles que pretender atuar na área de imóvel.
Muito boa a matéria,vamos agora e por em prática para ter boas vendas.
bom texto
Exelente Texto sou corretora de Imoveis e sempre atrai meus clientes
QUE DICA MUITO INTERESSANTE.
Texto válido e sempre vem a acrescentar, isso é muito bom.
Se alguns dos meus colegas de profissão precisar de algum imóvel no PR, estou a disposição para fazermos uma parceria ok.
Acesse:
vistimoveis.com.br
Att
Ana Luiza.
Todo ensinamento tem sua validade, sempre aproveitamos algo de bom.
Valeu pelas informações e conselhos.
abcs
Muito importante a parceria e a amizade porque e atraves dela que gira melhor exito de fechamento das vendas . Foi um otimo ensinamento sobre a tecnicas de vendas . A lideranca e a perspectiva ampla e solida de convencer o cliente atraves do dialogo a realizar o sonho da casa propria e um prazer indescritivel de ve-lo satisfeito.
Suas informações são fantásticas.
sou Corretor de imoveis e pretendo trabalhar autonomamente. A minha preocupação é com relação a fazer o meu site aparecer na primeira página do google. Agradeço imensamente se poder me dar dicas.
Achei excelente todas as dicas e um reforço muito grande para quem estar começando a profissão,eu ainda estou estudando ,e pretendo me tornar uma profissional confiável e de sucesso.
A SOS Consultor é perfeito para o Corretor de Imóveis que deseja ter o próprio Site para Anúncio de Imóveis (com um domínio e e-mail próprios). Além de ter o seu próprio site, contamos com a facilidade de exportação automática dos imóveis para os portais classificados parceiros (OLX, Trovit, Fisgo, Viva Real, Properati, etc) aumentando muito as chances de venda!
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Após o período de testes, caso queira prosseguir utilizando o sistema, o valor passa a ser de R$ 30,00 mensais sem limite de cadastro de imóveis ou qualquer outro custo adicional!
Fiquei feliz em ler as voças istruções: sou iniciante noramo de corretores, porem: Vou estou procurando obter toas as informações pertinentes ao bom exercício da atuação do corretor de imóveis. Laurentino M. Bomfim,
Corretor de Imóveis.
Nossa gostei demais, eu que estou entrando no negocio agora preciso realmente de muita informação.
Obrigada!!
Gostei da materia estou entrando para o ramo de corretora não tenho experiencia ainda mas c a fé em deus e com suas dicas vou fazer muito sucesso
Olá gente, sou corretora de imóveis no litoral norte de são paulo .
Vendas e locações , para mais informações mandem um e-mail.
desde já agradeço.
Estou bastante ansiosa para iniciar na profissão de corretora de imóveis e mesmo inesperiente no assunto porém nem tão leiga gostei muito do que li.Acho que a parceria abre caminhos para o sucesso profissional.Abs
André,
Tenho terras para loteamento em minha região e terras de marina para lotear caso tenho cliente interessado em compra ou parceria.
um abraço!
Fatima
Penso também que apresentar-se bem é fundamental, cabelo curto, sapatos novos e ou bem conservados, unhas limpas, camisa manga longa, blazer, gravata, fica profissional e bonito, mas como fazer para enfrentar uma temperatura média de 28/30 graus, como NORDESTE, eu moro em NATAL?
Como fazer para usar terno ou manga longa em uma cidade onde a temperatura média é 28/30 graus. Quando o ar condicionado faz mal para a saúde.
Excelente contribuição para o profissional da corretagem de imóveis, que exige conhecimento do mercado imobiliário e a habilidade para atrair clientes.
Parabéns pelas dicas. Certamente me auxiliará na busca de decisões e no planejamento, especificamente com relação a atrair clientes, para oferecer meus serviços profissionais. George, corretor de imóveis – P.Alegre -RS
Gostei muita das dicas e começarei a segui-las!
ESTOU COMEÇANDO AGORA POR ISSO SEGUIREI ESTAS DICAS PASSO A PASSO OBRIGADO ESTOU NA REGIÃO LESTE NA CIDADE DE MOGI DAS CRUZES,SE VOCE CONHECE ALGUEM QUE QUEIRA INVESTIR NESTA REGIÃO E SÓ ME LIGAR 9 9706 5005(VIVO)DIVIDIMOS A PORCENTAGEM DA CORRETAGEM CORRETOR OU NÃO, O QUE VALE É A SUA INDICAÇÃO.
Trabalho de corretora de imóveis há algum tempo. Gosto muito desta profissão e gostei dos comentários, isso é muito bom, eu sempre gosto de aprender mais… Me visto sempre de acordo tipo social…gosto de estar falando sempre do meu trabalho….obrigada por tudo…abraços.
leia com bastante atenção
Parabéns, esse material me fez refletir sobre minha forma de atuação e me fez tomar algumas decisões para melhorar o meu negócio.
Boa tarde a Todos!
Gostei muito do conteúdo,sem dúvidas, o melhor. Já tenho colocado tudo isso em prática e faz um sucesso.
Boa tarde Senhores!
Excelente. Se coube-se algum item eu diria que formar-se em Gestão Imobiliária, bem como ter um bom inglês podem ajudar muito. Inclusive se voce quer trabalhar com perfis rentosos, que demandam mais tempo, conhecimento e preparo.
Elvis – Even Vendas
@imoveisemsampa
Excelente dicas pra quem está comecando agora e pra quem já tem mais tempo rever seus conceitos!
TAREFA ÁRDUA ESSA DE CAPTAR CLIENTES! MAS É UM DESAFIO QUE PRECISAMOS VENCER. ADOREI AS DICAS. OBRIGADA.
Uso todas estas dicas no meu dia- a- dia. Agradecido!!!
Percebo que corretores assim como imobiliárias que não praticam no dia a dia parceria acabam se distanciando do mercado.
Todas as dicas sobre o Imobiliário são dignas do nosso melhor apreço e atenção, já que resultam da troca de experiências de todos nós.
Todos estes breves comentários contribuem para a melhoria da performance, tendo em conta a troca de experiências, entre nós – Profissionais do Imobiliário.
Excelente.
Já pratico esses “mandamentos”, mas ainda não alcancei o score de 12 vendas/mês.
A área que sinto mais dificuldade é na Captação de Imóveis, mas para corrigir esse elo fraco tenho feito algumas parcerias.
Outra grande dificuldade que tenho encontrado é a atitude temperamental da maioria dos Clientes, isto é, quando faço a avaliação de um imóvel, procuro sempre estabelecer o valor de mercado, mas, depois do imóvel anunciado, o Cliente propritário do imóvel, induzido por terceiros, eleva o preço para um nível muito acima do preço de mercado, o que faz o imóvel ëncalhar”.
O inverso tambem às vezes acontece, embora com menos frequência: o imóvel é ofertado com um preço rebaixado, muito aquém do preço de mercado,e, o cliente-comprador, desconfiado da legalidade do imóvel deixa de comprá-lo,e então o imóvel também ëncalha.
De qualquer forma, as “dicas” são importantes e devem ser seguidas.Mais tarde estudarei os demais procedimentos sugeridos e tecerei novos comentários.
Obrigado.
Afonso Corrêa
Gostei muito do texto. pois ninguem faz sucesso sozinho, temos que nos adequar ao tipo de negócio que representamos, dividir para somar não é perder e sim ganhar.
Gostei muito da indicação, estou querendo mudar por completo e melhorar os meus conhecimentos em relação a minha profissão e toda ajuda que eu tiver é excelente, muito obrigado.
Gostaria que dessem também opinião quanto ao meu blog e como faço para ele ser mais atrativo, estou aberta para ajudas, mais uma vez agradeço muito.