Como Montar um Sacolão [ou Hortifruti]

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Vinicius Gonçalves
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Como montar um sacolãoConfira abaixo em nosso artigo como fazer para montar um sacolão em sua cidade. Quem não gostaria de comprar todos os artigos da feira, como frutas e legumes, ao mesmo preço? Essa é a ideia do sacolão, ramo de empreendimento que existe em diversas cidades do Brasil, mas não é tão popular na região Nordeste, onde a feira livre ainda é mais comum para a compra de frutas e verduras. Este modelo de empreendimento é bem antigo no país, surgiu nos anos 70 em Minas Gerais e foi se expandido para o Sul e Sudeste, tendo como base a negociação de frutas e verduras, itens que são mais em conta para fazer este tipo de negócio gerar lucro. A ideia é o cliente pagar o mesmo valor por tudo (ou valores mais baixos que o praticado em supermercados) e encher a sacola com o que quiser, por isso o nome sacolão.

Montar um sacolão é uma boa opção se for feito de forma a oferecer um produto de qualidade e que valha a pena para o cliente. Como são vendidos frutas e verduras, é importante que seja reabastecido todos os dias e tenha bons preços para compensar a ida do cliente a um local menor que um supermercado e com pagamento à vista, em dinheiro ou cartão de débito, o que já é uma desvantagem para muitos clientes que preferem abastecer a dispensa da residência com cartão de crédito.

Em geral, a montagem de um sacolão pode ser uma excelente forma de negócio, se for bem planejada e se os produtos a serem comprados gerarem um lucro para o dono do empreendimento. O ideal é que se mantenha os preços baixos sem comprometer o lucro por alimento, para assim ganhar clientes e poder gerar a sua renda mensal para investir em mais produtos com um volumoso capital de giro.

Passo a passo para montar um sacolão

O primeiro passo é saber quem são seus concorrentes diretos, que são os mais fortes: supermercados e feiras livres.

Só é possível concorrer com uma grande rede de supermercado se valer a pena para o cliente, por isso a importância de frutas e verduras frescos, pois caso contrário a preferência é fazer o pagamento apenas no fim do mês. Para a dona de casa e até lanchonetes e restaurantes, o que importa é uma fruta fresca e de qualidade todos os dias, sendo neste ponto que o sacolão irá ganhar o cliente.

As feiras livres também são seus concorrentes diretos, que tendem a vender frutas, verduras e legumes frescos, mas não ocorrem todos os dias da semana. Por isso, tente manter-se abaixo do preço das mesmas, sempre fazendo uma pesquisa de preço para compensar o cliente pela ida ao seu estabelecimento.

Melhor ponto para montar um sacolão

Os sacolões geralmente são montados em bairros populares e mesmo nos de luxo, já que a classe média e alta também são adeptas em comprar em tais estabelecimentos.

O sacolão deve ser próximo a uma região de moradias residenciais.

Outra dica é optar por um local que tenha estacionamento ou uma rua que o permita estacionar próximo, para em caso de fazer grandes vendas ou de eventuais clientes se dirigindo para casa em veículos.

Mesmo sendo um comércio bairrista, não se pode ignorar clientes que venham de carro.

A melhor maneira de se localizar é ficar no caminho entre a feira livre e a casa da maioria dos moradores do bairro.

Opte por estar entre os dois para que se tenha que passar pelo seu ponto, uma forma de entrar em uma concorrência indireta e ao mesmo tempo fazer com que o cliente opte pelo seu estabelecimento sem perceber, por encurtar a distância das compras. Evite também a mesma rua de supermercados e pequenas quitandas.

O ideal é escolher pontos bem visíveis como ruas movimentadas, próximo a paradas de ônibus ou lojas do bairro como armarinhos e aviamentos, pequenas lojas de presentes, de forma que o local seja visitado também indiretamente por pessoas que já estão procurando o endereço para comprar algo.

Vai dar lucro?

Estrutura para montar um sacolão

Um sacolão se assemelha bastante a uma barraca de feira livre ou à área de venda de verduras de um supermercado. É preciso apenas balcões abertos, que podem ser em madeira, ou caixotes em plástico para acomodar os diferentes itens.

Como a venda é feita geralmente por quilo, é preciso ter também uma balança de precisão de modelo especializado em pesagem de produtos.

Há modelos que custam em média R$ 4 mil que fornecem ainda saída de etiqueta marcada com o valor para pagamento, mas este item é dispensável, uma simples já está de bom tamanho.

É preciso ter ainda sacolas para vendas das frutas e verduras. Uma dica é investir em sacolas reutilizáveis com o nome do seu estabelecimento para os clientes adeptos de produtos sustentáveis.

Você pode ter um mini mercadinho de bairro e fornecer os sacolões, isso aumenta as chances de o cliente comprar o sacolão e outros produtos juntos.

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Saiba quais são as 3 perguntas que você deve responder antes de iniciar o negócio para proteger seu investimento e aumentar suas chances de sucesso. Saiba mais.


O investimento inicial de um sacolão

O valor a ser investido inicialmente vai depender do porte do empreendimento e da gama de produtos, ou seja, variedade de frutas e verduras que se vai comprar, além do tipo dos produtos, se comuns ou orgânicos.

O ideal é que se tenha em mãos R$ 20 mil para aluguel do espaço, montagem do ambiente e investimento em produtos. Para um local que tenha mais de 50 metros quadrados, o capital inicial do sacolão pode dobrar de valor.

Vai dar lucro?

Você pode gostar também da ideia de montar uma mercearia.

Produtos a serem vendidos no sacolão

Aqui se trabalha com o básico, que seriam frutas e verduras para consumo em geral. São itens básicos a serem vendidos em um sacolão: tomate, cebola, pepino, alho, alface, cenoura, beterraba, batata, pimentão, entre outros legumes e temperos.

Em frutas, os mais vendidos são maçã, uva, banana, laranja, mamão, pêra, maracujá e manga. Estes são os básicos, mas nada impede que mais itens sejam vendidos, vai depender bastante do dono do empreendimento e do público.

Por isso, é bom para quem está neste ramo de negócios investir em atendimento ao público e ouvir os clientes para saber quais vegetais e frutas eles gostariam de ter como opção para compra.

Além disso, dependendo do bairro onde esteja instalado o sacolão, o empreendedor pode investir em alimentos orgânicos e itens de culinária especiais ou importados, que são mais caros, mas geram um bom lucro.

O ideal é que se tenha fornecedores diários, para que os alimentos a serem vendidos estejam sempre frescos e com boa qualidade, mas caso não consiga desta forma, invista em fornecimento a cada dois dias com distribuidores diferentes para garantir sempre vegetais frescos, principalmente com as folhagens.

Ficou interessado em montar um sacolão? Deixe seu depoimento!

★ Dica Importante!

Para qualquer negócio que você for montar é importante fazer um planejamento. Para isso, estude em livros, contrate uma consultoria ou use o Kit Novo Negócio.

Enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!


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Vinicius Gonçalves
Vinicius Gonçalves
Administrador de Empresas pela UEG, Personal e Business Coach, Consultor, Pai de Três, Marido e Empreendedor. Atuou na Algar Telecom, SEBRAE e em vários pequenos negócios. Aficionado por criação de negócios, gestão e mentalidade empreendedora. Criou o Kit Novo Negócio, por mais 13 mil empreendedores em diversos países para criar seus próprios negócios.
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99 COMENTÁRIOS

  3. ola boa noite moro em sorocaba sp e estou com ideia de abrir montar um socolão mais não tenho experiencia no ramo eu gostaria de ajuda obrigado como manter as frutas fresquinhas

  4. Boa noite, eu gostaria muito de montar um sacolão e queria informações sobre escolha das frutas, como conseguir fornecedores de folhagens diariamente, e qual o procedimento na compra de produtos no seasa.

  5. Ola,quero abri um sacolão,quero conhecer mais do assunto,saber qual melhor forma de armazenamento de cada produto a venda,tanto nas vascas como no deposito,qual a melhor forma de ventilação do ambiente sem prejudicar a mercadoria e etc…me ajuda a e por favor..
    atenciosamente Eduardo

  6. estou estudando a possibilidade de abrir um mini sacolão em minha casa , no bairro não tem nenhum, mas a minha rua e muito parada , gostaria de dicas para que eu faça um negocio legal e atraia clientela.

  11. pretendo abrir uma pequena loja de frutas e legumes aqui no bairro e queria saber se consigo com 10.000 desde ja agradeço atençao. aguardo resposta obrigado

  12. ola moro em castro pr estou enteressada em montar um sacolao como faço para conseguir um fornecedor mais proximo espero mais sugestao obrigada

  13. Ola, eu tenho um hortifruti no centro da cidade, todo montado e com otima clientela, estou vendendo pois estou saindo da cidade. Se alguem se interessar entre em contato 32 9146 5876, obrigada

  15. quero montar um sacolão de pequeno porte em uma pequena cidade do interior do MS e nestá pequena cidade não tem feira e nem sacolão , só oferece em supermercado que na verdade tem 2 mercadinhos …. e a população pede por sacolão na cidade …gostaria de saber como armazenar frutas , legumes e verduras para ser abastecidos de 3 em tres dias. pois fica longe do fornecedor ( ceasa )fica á 85 km , mas é asfalto e pequeno fluxo de veiculos , facil trafego ! o ponto que estou vendo fica na entrada da cidade e tem loterica , bancos e posto de combustivel e tbm uma pequena rodoviária proximo desse ponto …por favor aguado orientações !!!

  16. meu comentario eh estou interessado em montar meu proprio negocio mas nao sei comu imiciar pesso a ajuda e o apoio qm puder m apoiar e ajudar

  17. TENHO UM SACOLAO EM UMA CIDADE PRAIANA TRABALHO MUITO DE DOMINGO A DOMINGO MAS TD Q CONQUISTEI ATE HJ DEVO A DEUS EM PRIMEIRO LUGAR E AO SACOLAO DE FRUTAS E VERDURAS, SO Q Ñ TA FACIL PARA CONTROLAR OS PREÇOS A VERDURAS DESTE JANEIRO CADA VIAGEM E UM PREÇO NOVO Q DEUS ABENÇOE A TDS.

  18. OLA ESTOU ASSUMINDO UMA FRUTARIA PEQUENA DE UM FAMILIAR QUE MUDOU DE AREA ,JA ESTA TUDO MONTADO ,ESTOU QUERENDO DAR UMA NOVA CARA NO LOCAL , SERA QUE COLOCAR OUTROS PRODUTOS COMO REFRIGERANTE ,MERCEARIA JUNTO É VIAVEL OU É MELHOR FOCAR SÓ NAS FRUTAS E LEGUMES?

  20. Gostaria de saber qual é o prazo em anos de retorno do investimento? Quando as compras sao feitas no cartão qual é o prazo de recebimento da operadora?

  22. Estou prestes a montar um pequeno negocio de verduras e frutas. o espaço que eu tenho e de 3mx4m.
    – Como evitar os desperdícios?
    – Como conservar as folhagens?
    – Quais os itens principais que devo comprar?
    – qual seria o meu investimento inicial?

  23. eu gostaria de montar um sacolão e junto montar uma distribuidora de legumes.tenho uma hr carrega ate 1500kg .queria umas dicas …

  24. tenho interesse sim em montar um sacolão mas tenho que planejar primeiro pois minhas economias não sã0 o suficiente para montar no momento.

  25. Gostei das perguntas e as dúvidas,gostaria de saber e receber as respostas dos participantes; Helena Rodrigues dia 10/07/2012 ,Junior 08/o6/2012,Danilo 03/01/2013,Mario 03/03/2013,Aristoteles 10/06/2013.
    Muito obrigado.

  26. se alguem tiver interesse de montar um sacola,posso auxiliar. entre em contato por email e conversaremos, hoje possuo 2 lojas eleita pela 2 vez a melhor da cidade

  28. Gostaria de montar um sacolão, que fosse mais abrangente dos que conheço, do tipo: venda por telefone, site etc… sem que o cliente tivesse de sair de casa para comprar. Como fazer isso funcionar.

  29. Gostaria de montar um sacolão mas, não tenho conhecimento de frutas, como comprar para entregar no local. Seria no bairro de ramos: como comprar essas frutas e que elas sejam entregues diáriamene.

  31. estamos começando um negocio em uma cidade turistica e gostariamos de estar compartilhando novas ideias para que possamos adquirir um estabelecimento para poder agradar o publico de fora, com um sacolão onde teremos frutas frescas e de boa qualidade , caso alguem tenha alguma idéia de alguns assuntos relacionados aõ ramo estarei a disposição para novas ideias agradeço desde já.

  34. ola…boa tarde…
    estou montando um sacolao hortifruti e gostaria de saber a forma de conservacao destes produtos e quais os produtos indispensveis para esse comercio..aguardo contato.

  35. -Eu tenho uma feirinha de frutas e legumes em praça pública, e estou abringo sacolão de frutas e legumes em outras cidades. Preciso de NOME, para o comercio de frutas e legumes.È URGENTE.

  38. NA VERDADE EU JA MONTEI EM SACOLAO SO ESTOU BUSCANDO MAS CONHECIMENTO NO NEGOCIO MEU IVESTIMENTO FOI DE 15 MIL REAIS . GOSTEI MUITO DAS DICAS POIS SAO TODAS VERDADEIRAS OBRIGADO

  39. Gostaria de saber mais sobre este tipo de negócio, pois pretendo investir num comércio deste tipo. Qual melhor forma de armazenamento de cada produto, a venda, tanto nas gôndolas como no deposito, qual a melhor forma de ventilação do ambiente sem prejudicar a mercadoria. Gostaria de saber mais sobre o assunto. E para quem estiver interessados em uma sociedade na cidade de Cuiabá-MT, entrar em contato.

  40. tenho um ponto de 30 mt em rua de bom movimento tenho kombi para logistica tenho esperiencia no ramo mas falta o capital procuro socio emprendedor o negocio e otimo topa? na cidade de campinas

  41. eu gostei muito das dicas e fiquei sabendo mais eu que ja tomei conta de setor de flv fiquei sabemdo mais pricipalmente nao dar chute errado muito obrigado pelas dica ate mais

  42. Boa noite, estou muito interessado em abrir um sacolão e quero fazer também um tipo de delivere, o cliente liga faz seu pedido e so passa para pegar seu pedido, ou ate mesmo fazer a entrega, o que vcs acham sobre a ideia, e gostaria de saber tb como armazenar as mercadorias?

  44. Muito bom,eu preciso de ajuda pois tenho uma Padaria e abri agora 1 sacola no mesmo espaço mas em ambientes diferentes bem separado minha dificuldade e em administra preços já vi que tenho coloca em media 120% a 150 % o preço ki compro pois e muito desperdício!

  46. ola!eu já tive um sacolão por 10 anos e vendia muito mas por causa de falta de administração e eu era muito novo acabei quebrando,mas estou querendo voltar pro ramo o que vcs me aconselham?

  47. olá gente,eu tenho um salao de beleza na periferia de sp,nao quero mais continuar pois estou sentindo mtas dores nos braços,o pt é mto bom,a rua e mto movimentada,mta residencia,tm vaga p um carro e so tm um concorrente ao qual ouço mta reclamação por conta do atendimento,o q vcs me dzm,o q dvo fazer como começra?o prob. e q nao tenho carro onde encontrar fornecedor e será q vare a pena?abraço.

  48. MONTAR UM SACOLÃO E MUITO BOM POR QUER ONDE EU ESTOU MORRANDO AS PESSOAS TEM QUE IR LÁ NA FEIRA PRA CONPRA FRUTAS E VERDURAS,E SE EU BOTA UM NEGÓCIO EU VOU ME DA DE BEM…….E QUE DEUS ME AJUDE….

  52. eu tenho o ponto so q e em uma rua sem saida para carros mas sim para pedestre ,essa rua e movimentada e tem muitos moradores.pretendo abrir um negorcio no seguimento de sacolao de pequeno porte.me da uma ideia ai.me faça um pequeno empreededor de sucesso,desde ja agradeço

  55. Saudações!! Estou com projeto de abrir uma loja com base em produtos de hortfrut. Desejo saber a melhor forma de conservação destes produtos já que são produtos que estragam rápido.
    Desde já, agradeço!

  56. Boa noite!
    Estou pretendendo abrir um sacolão no bairro onde moro, e estou pesquisando bastante sobre o assunto. Gostaria de saber se tem como eu calcular (mais ou menos) quanto tempo irá demorar para que obtenha o retorno do investimento inicial. Obrigada

  57. Estou querendo montar um sacolão, mas não tenho capital, será que tem algum banco que possa fazer empréstimo para quem quer montar um negócio?

      • Olá Saulo..estou mto interessada em abrir uma feira, penso que seria um bom negocio,pois é mto pequeno o lugar 2000 habitantes mais ou menos e as pessoas tem que andar longe pra buscar verduras,pois nao tem quem forneça veduras e legumes frescos toda a semana,mas no momento não tenho tido como levantar grana para issu…moro a oitenta quilômetro de Governador Valadares área rural e aqui tem uma cidadezinha pequena e que ainda não tem isso como tbm não tem diversas outras coisas,queria ser a primeira a fornecer para esta cidade,pois bem não sei de onde é,e nem se daria pra vc pelo Fato de poder ser longe e pelo tamanho do lugar,mas vou tentar msm assim…me interessei mto,se der pra vc me avise por favor…

      • Oi Joao Saulo, tenho um ponto em Sepetiba para um sacolao ainda tem interesse em ser sócio capitalista? Eu entro com o ponto e o trabalho e vc com o capital e o abastecimento. Caso queira entre em contato.

  58. Bem, eu tenho interesse em abrir, não um sacolão, mas sim, uma quitanda aqui no meu bairro. Queria saber como manter as verduras e frutas sempre bonitas e como e onde conseguir um entregador.
    Me deem uma dica, por favor !!

  60. Quero montar um sacolão e gostaria de saber sobre distribuidores de frutas, verduras, legumes, se é viável colocar legumes cortados, prontos e embalados e custo-benefício.

  61. Estou pensando em abrir um pequeno sacolão em minha cidade, Uberlândia. Nunca abri nada para mim, será que é um bom negócio, uma vez que estou na área de vendas de batatas palhas há mais de um ano e sou autônomo?

    • Se vc tem disposição para trabalhar, vale a pena sim!trabalha se muito mas vale a pena!siga em frente e um ótimo negocio! Escolha o ponto certo , frutas e legumes fresquinhos e bom atendimento nao tem como dar errado!

  62. Boa tarde pessoal. Esta idéia de trabalhar com verduras e legumes também perpetua muito na minha cabeça. Como tenho um trabalho fixo, estou quase pondo em prática uma solução que achei para este ramo de atividade. Fazer um ” Horti Home “. Levar até o cliente em sua residência. Ainda não pus em prática por faltar um empurraozinho de incentivo, mas acho uma boa idéia e rentável. Trabalhar com produtos de qualidade é fundamental. Se alguém achar a idéia bacana, mande um e-mail para críticas. Abraços

    • O bairro é novo, isso é bom!! Não tem concorrência, melhor ainda!! Agora é interessante que o bairro tenha pelo menos um grande numero de moradias, e qual é a característica dos moradores, ex: se for um bairro de estudantes, caia fora…abra um deposito de bebidas….Mas se na maioria for famílias recém-formada, ou familias que adquiriram seu imóvel, isso é bom…..Dê preferência para locais que sejam entradas de bairro, rua de onibus..

      Abç e boa sorte!

  64. ola, quero abri um sacolão, quero conhecer mais do assunto, saber qual melhor forma de armazenamento de cada produto a venda, tanto nas vascas como no deposito, qual a melhor forma de ventilação do ambiente sem prejudicar a mercadoria e etc me ajuda ae por favor..
    atenciosamente obrigado bruno

  65. Pretendo montar um pequeno sacolão em Maceió AL e gostaria de obter informações, já tenho uma noção pois já tive um sacolão no interior de SP. Porém no nordeste penso que a coisa é diferente.

    • O ideal e você comprar todos os dias com o dia a dia vc vai controlando o que sai mais e menos! A couve quando sobra muito eu corto todinha coloco em saquinhos bem fechados na geladeira coberto com plástico preto! Sai rapidinho no dia seguinte,os clientes querem facilidade!o jiló e um grande vilão de perda, uma dica quando ençerrar o expediente cubra com folhas restante de repolho as vezes funciona mas no calor nada segura ele verrino!quiabo? Ensacou , endurecer, o ideal e nao ensacar fica duro rapidinho e os clientes no dia seguinte reclamam avessa!venda um pouquinho mais caro e as pessoas escolhem a vontade sai tudo!

      • Oi Luciana ,li o seu comentário e gostei muito eu moro no interior de sao Paulo ,e queria montar um acolao ,gostaria de saber sobre a porcentagem de lucro como devo cobrar ,se tem produtos que posso ganhar mais ou pouco

      • BOA TARDE LUCIANA,
        Então eu quero abrir um comercio tipo sacolão, mais eu quero montar em uma cidade com 17 mil habitantes e o Ceasa mais próximo da 100 km, será que daria para mim abrir?

  67. estou com pensamento em montar um sacolão, de porte medio com um capital de 30 mil reais, sera que esse valor dara para mim começar? o ponto é em um bairro novo e sem concorrencia, aguardo seu retorno.

  68. gostei muito das dicas! Estou fazendo varias pesquisas porque pretendo em breve montar o meu proprio estabelecimento, mas preciso adquirir mais conhecimento.
    As dicas me ajudaram muito, quero agradecer por tudo!

  69. gostaria de ter ideias, pois estou querendo montar meu proprio sacolão. atualmente trabalho como auxiliar de admintrativo em uma empresa que monta camaras frigorificas.
    estou no aguardo de algumas sugestões.

    grata,

    • Comecei com 3.000 e coragem para trabalhar e pagar o aluguel no mês seguinte! A loja que aluguei já era um sacolas falido, meu marido já trabalhava no ceara de vendedor então paguei os três mil do ponto e comprei mil reais de frutas e legumes, minha prioridade era atender bem os novos clientes, sou muito comunicativa aí ganhei a clientela de primeira! Tenho 2 concorrentes perto e nao tem atendimento igual ao meu!estou 4 anos, jja conquistei alguns objetivos! Trabalhe se demais! Agora já me planejei e tiro folga de 15 em 15 dias para lazer! Tiro ferias 15 dias por ano!siga em frente nao tenha medo, faca a escolha do ponto certo! E uma dica ideal e comprar no ceara todos os dias mercadorias fresquinhas! Boa sorte!

      • Olá Luciana,
        Tudo bem?
        Essa mensagem já tem alguns anos, mas gostaria de saber se você ainda tem o Hortifrutti. Estou pensando em montar, mas não tenho idéia de faturamento e de lucro. Gostaria de um parâmetro, você pode me ajudar?
        Abraços.
        Vanessa

      • Oi! Bom dia! Estou a procura d um negócio a meses. Li o seu depoimento. Fiquei muito interessada. Pretendo abrir um negócio p sustentar a mim e a minha filha, meu esposo está separando d mim, estou desesperada, pois não trabalho. Gostaria d entrar em contato c vc p saber mais sobre o negócio. Nd melhor d alguém q está no ramo p auxiliar.

        • Boa Tarde Conceicao, Meu nome é Bruno e eu trabalho na JR CONSULTORIA, temos experiencia nessa area de plano de negocios, damos suporte para pessoas que gostariam de abrir novos negocios ou pessoas que querem melhorar seus negocios, qualquer coisa me ligue, (11) 996910433, atendemos principalmente a regiao de sao paulo e parana

      • Olá Luciana.
        Gostaria de saber como você abriu sua empresa, sacolão. Foi como MEI, ME? Não sei qual seria a melhor opção.

        Poderia me dar uma ajuda?

        Desde já agradeço,

        Atenciosamente,

        Fabiana

  71. gostaria de saber quanto custaria pra montar um sacolão pequeno “sacolinho”. eu não disponho de muito capital. desejo montar em minha propria casa. o espaço será um quarto que vou desativar para este fim. 3mts por 2 mts.

  74. Caros amigos. Também gostaria de abrir um negócio assim. Gostaria de saber mais sobre o assunto. E para quem estiver interessados em uma sociedade e dividir lucros entre em contato.

  75. _Ola,quero abri um sacolão,quero conhecer mais do assunto,saber qual melhor forma de armanezamento de cada produto a venda,tanto nas vascas como no deposito,qual a melhor forma de ventilação do ambiente sem prejudicar a mercadoria e etc…me ajuda ae por favor..
    atenciosamente obrigado Paulino.

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